距离上次拜访艾特智能CEO沉澈已经过去两年了。
在此期间，大批智能家居初创公司纷纷“抄底”，虽然成为了逃兵、转战其他领域、或者销声匿迹于商界，但艾特智能却成为了梦想的坚守者，逐渐开始在业内名声大噪。
智能家居领域，并陆续取得了不错的成绩，比如推出了AI相关的前沿产品项目。
自主研发的“航空盒子”荣获德国红点设计奖、首家线下体验店开业、城市合作伙伴项目快速扩张、智能家居解决方案的陆续落地等争论，洞察痛点生态互联 近年来，随着人工智能、云计算、物联网技术的发展，以及重大消费升级的驱动，智能家居硬件产品和智能场景应用逐渐开始向家庭普及。
但跨品牌产品互联仍是阻碍产业发展的“绊脚石”。
虽然家电厂商、硬件厂商和互联网巨头都在尝试用不同的方法来解决互联问题，但由于厂商之间的利益竞争，他们基本上都是在自己的生态联盟内进行产品互联，因此这种互联具有一定的局限性。
针对产业发展现状，艾特智能CEO沉澈表示，在数据为王的时代，每个厂商都不想轻易将流量拱手让给别人，都希望自己的产品能够成为入口和渠道。
从而形成一个生态系统。
因此，智能家居行业距离真正解决互联问题还有一段路要走。
此外，艾特智能CEO申澈表示，国家很难对产品标准问题进行强行干预。
最终，拥有一定市场份额的龙头企业才拥有话语权。
不过，就目前而言，智能家居市场仍处于起步阶段，各类企业生态平台百花齐放，尚未出现具有市场主导地位的企业。
不过，就AI智能音箱而言，亚马逊Echo智能音箱已经处于领先地位，其智能音箱是一个标准。
申澈表示，艾特智能在开发产品时充分考虑了未来的兼容性和扩展性。
众所周知，硬件是第一位的。
近年来，智能家居的话题非常热门，但消费者似乎热情不高，真正的应用也很少。
相反，诸如智能锁、智能音箱、智能机器人等各类硬件产品却越来越好。
而且，巨头们竞相以时下流行的智能硬件产品为入口，试图获取数据流量，赢得智能家居市场的话语权。
为什么智能家居最终变成了智能硬件？婚纱，到底什么是智能家居？沉澈表示，硬件第一这句话是有一定道理的。
毕竟，智能家居需要一个逐步实施的过程。
从硬件解决方案到家居，无论是门锁、扫地机还是智能音箱，都是智能化单品的升级。
具有一定的刚性需求，性价比高，更容易让用户接受。
不过，全家居场景定制的发展也是有原因的。
可以说，它与硬件产品并行发展，并不是一条孤立的路线。
最终，我们相信这两条线将会融合在一起，为用户提供智能化的解决方案。
生态服务体验。
有行业分析人士认为，智能硬件的价值不在于是否能联网、能否远程控制，而在于它能实现的服务。
本质上，服务是硬件本身的升级产品形态，即用服务来定义产品和服务。
包括满足身体、心理和情感等多个层面的需求，而实现这些服务的关键在于与其他硬件产品或服务结合构思智能场景应用。
对于“服务”理论，沉澈表示，服务链是基于服务在硬件上的附加值。
这需要在硬件生态系统比较完善的情况下才能实现。
目前，硬件产品还没有广泛联网并进入家庭。
智能硬件产品还不够丰富，此时谈服务更像是空中楼阁，因为没有服务载体。
不过，某些领域的硬件产品已经可以提供小众服务。
例如，更加成熟的智能家电已经接入第三方资源，为用户提供更多视频、娱乐等增值服务。
但目前，进入家庭时，个人智能家电的激活率并不高，服务意义不大。
AI，AI来拯救智能家居了！智能家居的发展已经经历了近20年，包括比尔·盖茨的维纳斯计划和谷歌收购Nest。
然而，两次战役都遭遇了滑铁卢。
究其原因，要么是产品体验不够好，要么是控制入口纠纷，要么是因为没有产品落地的商业模式。
这些因素导致智能家居长期停滞不前。
近年来，随着人工智能技术侵入智能家居行业，AI智能家居的概念开始兴起。
业界高呼AI将拯救智能家居。
到家了！用AI重新定义未来的智能家居，相当于给家里安装了一个智能大脑。
通过不断学习用户的生活习惯，感知家庭环境和设备状态，主动提供服务并推荐符合用户需求的场景模式。
AI智能家居包括轻量化单品智能家居成套，以及包括智能锁、安防、灯光窗帘等在内的AI智能家居全屋场景定制，可以说，无处不在的AI将使人类的家居生活更加便捷、简单，并且未来会更加温暖。
人工智能技术主要包括语音交互技术、人脸识别和图片识别技术等。
AI对智能家居行业的变革体现在两个方面：一是新的交互方式；二是智能家居行业的变革。
另一个是自感知/自适应。
这些都极大地改善了用户对智能家居的体验。
申澈表示，艾特智能已成功将面部识别技术应用于门禁、摄像头、智能锁产品中。
在语音识别方面，艾特智能与苹果Siri、亚马逊Alexa进行了合作。
值得一提的是，苹果Homekit之前多做智能单品，而艾特智能则把语音助手做成了网关的形式。
少数几家将原创智能单品系列通过网关连接到Apple Homekit系统并通过语音控制的公司之一。
此外，他强调，艾特智能还做了一款配备语音功能的家庭网关，将网关功能和语音功能融为一体，摆脱对手机的依赖。
此外，机器人也是人工智能落地的重要产品形态。
而且，近年来，智能机器人市场也动荡不安，尤其是陪伴机器人的发展趋势十分强劲。
申彻透露，艾特智能已经完成了宠物机器人的研发，目前正在做营销和实施。
同时，企业用仿人机器人也是公司的研发目标。
主要用于展厅，可以代替人介绍，也可以与人互动。
人们互动。
此外，还可以应用在办公室，老板可以通过远程操作，让仿人机器人代替老板给员工分配和执行工作。
而且，由于机器人和智能系统连接在一起，机器人和智能家居系统可以很好地集成。
渠道必须落实到智能家居领域做“国美”。
由于中国人的DIY能力较差，基于传统互联网思维的电商渠道并没有发挥作用。
目前，智能家居实施渠道仍在开拓中，智慧社区、智能家居、智慧物业、房地产开发商等已逐步形成新兴的实施渠道。
申彻强调，智能家居从产品端到用户终端必须经过品牌和渠道两个渠道，才能形成较大的市场规模效应。
目前，艾特智能在销售渠道方面取得了长足的进步。
首先，与国内多家房地产开发商建立合作关系，多个智能家居项目已成功落地；二是城市合作项目迅速扩大。
在城市合伙人项目的实施过程中，艾特智能寻找志同道合的人成为城市合伙人，以制造商的形象开拓当地的智能家居终端渠道市场。
与传统招商不同，艾特智能在全国设有十几个办事处，方便长期考察合适的城市合作伙伴，面对面洽谈业务合作。
早期，合作伙伴对公司的产品和商业模式并不熟悉。
，这种落地服务意义重大。
申澈表示，艾特智能将自己定位为终端用户的智能家居解决方案提供商。
城市伙伴智能家居体验店可展示个性化智能产品，以及智能家居场景定制服务；可以展示艾特智能产品，也可以展示其他厂家的产品。
艾特智能要做智能家居领域的“国美”和“苏宁”，为用户提供一站式智能家居产品购买或场景定制服务。
这样的体验店对于经销商来说具有强大的生命力，很容易让经销商进入良好的经营轨道，快速复制扩张，建立终端市场。
虽然终端渠道还有很长的路要走，但它代表了未来智能家居的发展趋势。
此外，目前大多数房地产开发商都有建设智慧社区的需求。
基于这一实际需求，艾特智能将室内智能家居解决方案延伸至室外智能社区。
与室内不同，室外更侧重于公共区域，包括出入口管理、停车场、周边监控等便民服务。
艾特智能利用智能云平台，统一管理户外智能物品，为物业和业主带来双赢。
带来许多便利。
申澈透露，艾特智慧社区解决方案中的云平台、客户端APP和管理后台均由公司搭建。
另外，智能家居中的智能硬件是企业自有产品，而户外产品一般采用第三方厂商。
以合作的形式，比如监控摄像头来自海康威视。
申澈最后补充道，智能家居和智能社区的融合是未来的趋势。