这几天，水友们在逛一些直播间的时候，偶尔会遇到主播没完没了地介绍一些产品，并且在页面右侧下面，一个名为“斗鱼购物”的新功能已经悄然上线。
在斗鱼购里，主播介绍的所有商品都有展示，并且向所有观看直播的观众提供折扣价。
这种“主播+电商”的玩法，正是当下直播行业流行的直播带货模式。
淘宝、快手、抖音等多个平台已经在这一领域展开了争夺战。
作为游戏直播行业的领头羊，斗鱼（纳斯达克股票代码：DOYU）也加入进军这一市场。
试水直播带货艾媒咨询（iiMedia Research）数据显示，中国在线直播用户规模预计将达到5.24亿。
艾媒咨询分析师认为，随着用户规模增速逐渐放缓、直播行业人口红利逐渐消失，内容将成为利润进一步增长的关键，成为各平台竞争的焦点。
作为游戏直播行业的领头羊，斗鱼的MAU（月活跃用户）达到1.66亿，今年第四季度付费用户数量达到1万。
斗鱼以游戏直播板块为核心，进行国内外最热门游戏的互动直播，并逐步拓展至户外、娱乐、音乐、户外舞蹈、二次元、科技教育直播等字段。
它拥有游戏行业中最受欢迎的游戏。
主播资源主管。
通过直播、鱼吧等产品以及打赏、弹幕、评论、关注等功能，斗鱼打造了游戏行业最活跃的在线互动社区，变现方式多元化。
今年第四季度，斗鱼营收20.6亿元，其中1.7亿元来自广告等收入。
与18.9亿元的直播收入相比，品牌广告业务仍有巨大的增长潜力。
随着公司品牌知名度的提高，广告主的需求逐渐增加，这部分业务未来的增长潜力值得期待。
为了进一步探索内容、拓展更多商业模式，斗鱼陆续尝试进入云游戏、电竞陪伴等商业潜力巨大的市场。
这次直播带货也是斗鱼在诸多创新业务上的新尝试。
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斗鱼营销中心负责人李坤表示，斗鱼一直对商业模式创新持开放态度。
该平台在电竞行业的游戏能力是有目共睹的； “斗鱼购物”正是该平台为游戏所做的事情。
除了推荐之外，更是满足用户多样化消费需求的新尝试。
斗鱼电商直播项目于今年12月启动。
到今年3月，斗鱼已陆续通过峰峰三号、正博等户外主播尝试直播业务，并与阿迪达斯、耐克等运动品牌合作。
合作开展并取得显著成果。
据悉，峰峰三号已在宁波万达阿迪达斯店、耐克店进行直播。
两次直播共带来近万销量。
这对于受疫情影响严重的线下门店来说，是一个非常高的单店。
收入。
随后，3月28日正博和丹丹的一场直播带货让他们的直播间人气突破万元，最终单笔交易额突破万元。
他在直播中销售的一款极米无屏电视，由于主播的推荐和成交，甚至登上了天猫该品类畅销榜榜首。
这充分说明了斗鱼用户的消费潜力以及未来斗鱼平台直播带货商业模式的可行性。
开拓男士市场不难发现，在斗鱼尝试过的直播带货产品中，除了热门日用品和食品外，运动、潮流品牌、适合男士的科技数码产品也成为了主播推荐的重点产品。
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该产品的选择与斗鱼现有的用户属性密切相关。
在斗鱼直播平台上，大部分观众都是热爱游戏和电子竞技的年轻人。
大部分用户集中在18岁至35岁之间，口红、化妆品等女性产品并不是她们的首选，但游戏鼠标、游戏机械键盘、电脑、手机等数码产品一直是她们的最爱。
精通电子参数的电子竞技人士。
因此，斗鱼在直播之初就走了一条与淘宝、抖音等热门流量平台完全不同的道路。
在大量游戏用户的加持下，斗鱼虽然没能在化妆品等女性市场产生大的影响，但却敲开了男性市场的大门。
在李坤看来，斗鱼平台上的观众大部分都是男性玩家。
除了观看比赛、游戏娱乐之外，他们也有强烈的消费需求，主播推荐可以成为他们满足消费需求的最佳渠道。
他认为，电商是一个高度未开发的市场，斗鱼欢迎品牌合作伙伴与斗鱼真诚合作，共同满足用户需求。
这种商业模式的拓展对于斗鱼的主播来说无疑是巨大的利好。
通过直播业务，峰峰三号、正直播、蛋蛋解说、九户外、栾贝贝、一条小团等主播都找到了新的流量变现模式。
对于观众来说，他们省去了在电商平台挑选商品的麻烦，可以通过主播的推荐找到适合自己的低价商品。
这对于懒得逛街挑选产品的男性用户来说绝对是一个福音。