借湖北品牌公益带货活动，斗鱼（NASDQ:DOYU）大展拳脚，秀出顶级流量主播在直播里的实力带货。
4月17日晚8点，为期四天的斗鱼“我为湖北买买买”支持湖北品牌公益带货活动正式启动，包括旭旭宝贝、yyfyyf、一条团团OvO、二号不叫周淑怡、骚白主播等28位顶级主播为粉丝们展示了越来越多有吸引力的直播带货产品，包括热干面、小龙虾、鸭脖、莲藕、米酒等湖北特色美食。
经过四天的直播，斗鱼湖北慈善带货专场售出湖北特产80.9万件，累计销量4000件，直播间观看人数突破万人次。
直播带货优异的“转化率”和“流量”早已让互联网企业尝到了甜头。
李佳琦、薇娅等著名带货主播在口红、化妆品等女性市场的成功，去年都做了直播。
已成为最受欢迎的出口。
虽然各大平台和制作公司都在做直播带货，但这种模式并不是所有人都能复制。
“人场、货场”最关键的三个要素缺一不可。
首先，这个“人”就是主播。
李佳琦、薇娅主播等领袖人物之所以能在淘宝直播取得成功，除了个人的专业知识和努力之外，也是淘宝顶级流量带动的造星产物。
李佳琦目前拥有一万多名粉丝，薇娅拥有一万多名粉丝。
但除了他们两人之外，下一个同等级别的主播还没有出现在平台上。
相比之下，像斗鱼这样成熟的直播平台，拥有主播等众多经验丰富的直播主播，拥有庞大的粉丝群体，则十分罕见。
众所周知，斗鱼拥有业内顶级流量选手主播，其中不少人都是玄幻大神级别。
他们在游戏电竞圈的影响力不亚于罗永浩和李佳琦。
例如，旭旭宝宝就拥有数万粉丝。
当他第一次尝试带货时，直播间的人气一度破万。
油条团团目前拥有数万粉丝。
首度公益直播带货，获得近万点击量。
为了做好这项公益带货，斗鱼还激活了横跨游戏、户外等领域的28位顶级流量主播，组成了“全明星带货队”。
这些主播粉丝大多在千万级，粉丝总数超过1.4亿，覆盖了斗鱼平台的大部分粉丝，在年轻消费群体中拥有极高的关注度和影响力。
可想而知，主播目前是靠直播打赏来变现的。
如果加入带货作为变现方式，是否会有更大的商业潜力？接下来是“货”。
短视频和直播平台是流量大户，是淘宝、京东等电商平台竞相合作的对象。
电商的供应链已经发展得非常复杂和成熟，与这些领先电商平台的合作可以有效解决供应链问题。
比如，今年3月，斗鱼主播峰峰3号在宁波万达阿迪达斯店、耐克店进行直播。
商品由阿迪达斯、耐克授权经销商直接提供，保证正品和售后服务。
在刚刚结束的公益带货直播中，斗鱼与淘宝联盟合作，从淘宝联盟的产品库中筛选出适合的湖北农产品。
无需亲自出去找货。
斗鱼选择的“直播+电商”模式是目前最轻的一种。
最后，还有“场”。
“景”就是场景。
直播带货与电视购物、传统电商最大的区别在于，它创造了新的消费场景。
在斗鱼，通过直播、鱼吧等产品以及打赏、弹幕、评论、关注等功能，亿万斗鱼粉丝围绕主播形成了电竞行业最活跃的在线互动社区明与游戏。
主播可以通过直播间弹幕、礼物奖励等方式直接与用户互动，增强了人与人之间的联系感和信任感。
而这种信任感是促成交易的关键。
“人货市场”已建成。
通过公益直播带货，大规模聚集一线流量主播加入直播带货阵营。
可以看作是斗鱼对主播自身带货能力、社区生态、用户消费潜力以及产品契合度的对比。
一次大规模演习。
直播带货的“底子”不错，我们来看看斗鱼选择的赛道方向。
年初，COVID-19疫情几乎让各大平台的线下业务陷入停滞，直接加速了直播市场平台间的竞争。
与竞争异常激烈的女性市场相比，尚未开发的直男市场自然成为了平台眼中的热点。
以斗鱼、抖音为首的直播平台用实际行动在直男市场上大展拳脚。
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今年3月，峰峰三号阿迪达斯、耐克的“潮鞋”带货累计销售额近万元；正博和丹丹解说的一场“数码产品”带货直播就超过1万元，最终单笔交易额超过1万元。
经过多次尝试，斗鱼通过引入运动时尚品牌、科技数码产品等“新鲜”产品，成功打开直播直男市场。
斗鱼营销中心负责人李坤表示，“作为国内领先的游戏直播平台，斗鱼的流量优势一直行业领先，而且还拥有完善的社区场景。
用户自身的付费能力和付费意愿都很强，从事直播。
带货这项业务有一定的天然优势。
加之近年来4G、5G网络应用的普及，电商物流体系逐步完善，行业基础设施日趋成熟。
现阶段我们正在探索直播带货和战斗。
对于斗鱼来说是一次非常有益的尝试。
”“通过3月份的多次直播试水，进一步激发了斗鱼用户的消费潜力，合作产品销量良好。
本次公益带货活动的良好效果，不仅证明了比赛主播和比赛直播具有强大的人群流量优势，未来还有巨大的探索空间，也再次验证了该项目的可行性。
直播带货商业模式在斗鱼平台未来的增长性。
”李坤表示。
根据QuestMobile发布的《直播+X 洞察报告》数据显示，2020年9月，游戏直播行业男女用户性别比例接近9:1。
其中，男性用户占比89.8%，女性用户占比10.2%，游戏直播平台的男性用户除了看比赛、玩游戏之外，也有强烈的消费需求，而主播的推荐可以成为他们满足湖北公益消费需求的最佳渠道。
带货品牌不仅为湖北经济复苏添油加醋，更有可能在直男市场电商领域掀起直播平台争夺战，新硝烟即将燃起。