作者：易易 2018年，5G接管了全球通信行业的所有热点。 2019年，5G“屏霸”模式依然强劲。
从下半年开始，除苹果外，全球各大手机厂商纷纷发布了推出5G手机的最新进展。从规格到价格，硝烟正在全球市场的各个角落蔓延。 “全球第一”、“真假5G”、“4G和5G手机同价”，5G手机还没开始生产，却已经喧嚣起来。
喧嚣声中，vivo于9月17日发布了今年第二款5G手机产品NEX 3，该机采用855 Plus芯片、6.89英寸瀑布屏、E3 super AMOLED、64像素摄像头。 4G版本4998元起，5G版本5698元起。
从售价和产品来看，vivo今年无疑已经走出了自己的节奏，但从另一个角度来看，五六千元才是高端手机市场的“深水区”。当市场依然低迷时，选择与苹果、华为等厂商“肉搏”，意味着什么？ 近日，vivo执行副总裁胡柏山在参观vivo东莞总部期间接受了多家媒体的采访，就NEX的销售情况、是否要进入市场等问题进行了深入的沟通。芯片行业以及当前整体市场。 胡柏山表示，NEX系列瞄准的是苹果、华为的高端产品，销量预计不会低于第一代产品。
至于做芯片，他笑称这是“自己的目标”，称公司确实在招聘一些硬件开发员工，但这与做芯片无关。 “vivo早在一年半前就开始考虑深耕芯片SoC设计，要实现这一需求，需要相关的专业人才。因此，vivo招募了大量的芯片人才场地。”胡百山表示，vivo一定要保证自己有足够的前瞻性，不仅仅是看未来两年，而是未来四六年要往什么方向发展。
他说基本逻辑是从周开始，现在我们是从今天看明天，或者从后天看明天，从五年的角度颠覆我们现在应该具备的能力。在芯片层面，从五年的角度来看，我们对芯片的定义应该非常熟练，这是一个由浅入深的过程。
对于现有的手机市场格局，他表示并不认同“已经固化”的说法。格局短期内可能不会有太大变化，但消费者需求不断变化，格局随时可能被打破。企业要做的就是尽可能避免犯致命的错误。 “致命错误是什么？我们一直强调消费者需求的变化，无论是产品需求的变化，还是渠道、零售、购物环境的变化，我们都要把握好这个事情。
你最怕犯的错误就是只考虑自己，不关注市场的变化和消费者的变化。 ”胡百山说道。 此外，他也不希望vivo被“贴上标签”，不同的产品线针对不同的用户。NEX、iQOO和X系列只关注用户，不需要考虑其他。
“如果我们确实需要添加标签，那么凡是可能出现标签的地方我们都会想办法把它们去掉，现在就需要开始布局了。”胡百山说道。
NEX3背后的渠道变化 2018年发布的APEX和NEX让vivo的口碑发生了大转变。以前，人们提到vivo，难免会出现“高价格、低配置”的刻板印象，但NEX却率先实现了真全面屏，并拥有升降结构、屏幕发声等技术。此外，它还引领了屏幕指纹的技术潮流，赢回了声誉。
对于NEX3，vivo对大众寄予厚望，甚至直言要与苹果、华为的高端产品竞争。 为此，vivo还调整了NEX3的上市渠道。 胡百山告诉记者，这次NEX 3的发布会并不像之前的全国发布会。
它不再分销商品，而是缩小销售渠道，将供货集中到全国的高端销售点。目前vivo在全国拥有数十万个销售网点，但目前NEX 3销售网点不足1万个。这有利于回归销售本质，掌控渠道资源，提升渠道高端采购体验。 “以前，整个渠道被称为区域系统。
所谓区域体系，大到一个城市单位，小到一个区。谁负责这个领域，谁就负责这个产品的推出和销售。
但这种模式有一个很大的问题，就是基于地区的销量一定是该地区最好的。从它的角度来看，最有能力的卖家可能会起到渠道的作用，但从全国范围来看，这样的效果可能并不是最好的。 ” 胡百山表示，NEX3的首发范围是vivo历史上所有产品中范围最窄的，仅在全国部分高端市场销售点和企业专卖店有售。vivo希望通过这种模式，让零售商真正有能力卖高价手机的人才能卖这款手机。
此前，iQOO也在帮助vivo梳理新渠道，胡百山坦言，从2017年下半年到整个2018年，线上销售线下市场基本处于缓慢增长的阶段，iQOO在帮助vivo拓展线上渠道的同时，也将采取与过去完全相反的“轻资产”线下模式，不再使用大量的销售点和渠道。投放大规模广告，消耗大量销售人员。 进军基带芯片市场是“自己的目标” vivo近期发布的招聘信息中，“基带工程师”的信息引起了特别关注注意力。
这似乎正在向外界释放出一种新的趋势。信号显示，vivo也将开始生产手机芯片。
对于这个问题，胡柏山开玩笑说这是一个“乌龙球”。他表示，我们确实在招聘一些硬件开发人员，但这与制造芯片无关。 以往，合作伙伴都会带着锁定规格的产品，甚至是已经完成首次流片的产品来与终端厂商合作。不过，随着工艺难度的增加，这个时间也被拉长了。
“现在在第一次流片后，我们会讨论规格是否合适，或者后期如何更改。如果消费者需求在这期间发生变化，这对双方来说成本都将是巨大的。” 胡百山认为，vivo必须依靠自己对消费者的理解和预测，深入前端芯片的定义阶段，识别未来不同阶段的算力需求。比如AI算力将在三四年内定义。
需要很好的匹配算法。 “如果你跑得太快，那是没有意义的，因为很多算法没有这个要求。如果你跑得慢，计算能力对你的NPU要求就更高，如果不匹配就会出问题。
”对于vivo来说，第一步就是要把握好。各种需求和硬件的比例，也是企业文化所说的做正确的事。
纯芯片设计与其他同类生产线相同。它有完整的开发流程和相应的设计工具，包括代工厂的合作。 “但核心在前端。”胡柏山表示，vivo早在一年半前就开始思考是否要深度参与芯片SoC的前端定义。
要实现这一要求，需要相关的专业人才。因此，vivo招募了一些芯片领域的人才，初步计划300到500人。 竞争的两个维度 “手机产品的竞争力有两个维度，一是自己，二是对手。只要保证自己比对手做得更好，产品就能有竞争力。
” ”胡柏山总结道，苹果和华为用户买不买并不重要，但现阶段，至少这些消费者应该意识到vivo产品的强大。 “今年涨幅最大的是iQOO。首先，iQOO不是一个系列，它是一个品牌。
还有iQOO和iQOO Neo。这个消费群体关心的是技术，比如参数、性能等，我们会投资到消费者喜欢的东西。
所以这群人跟NEX族、X系列族有很大不同。” 胡百山认为，手机市场现在已经进入这样一个状态：想要用一款机型或者一款的人是不可能的。 “这个系列要覆盖所有用户。
”细分之后，消费者的要求就会高很多，包括产品研发设计，包括渠道运营等等。比如苹果现在已经发布了三款产品，这次苹果11已经覆盖了，它确实已经变得非常成熟了。
针对市场，我们希望用不同的东西来设置和定义不同的产品，以便更好地满足他们的需求。” 此外，还可以看到消费者主动更换手机的周期正在拉长。从2014年的14个月到16个月，现在最长的超过26个月。 “中国有10亿用户，每两年换一次手机，大约是5亿部。
如果每三年换一次手机，那就是3.3亿部，所以这个细分市场每年都在下降，意味着市场正在下滑。” 但胡百山仍然认为，手机行业仍然是一个“好”行业。从2G到5G，每一代技术带来的不同应用都会带来新的消费节点。
今年第三季度可能是历史上相对低谷，但5G的推广已经开始。 对于海外节奏，胡柏山表示，还是会按照既定的节奏，但也会因地制宜。 “比如，我们认为我们在中国的原创模式也适合东南亚、南亚。不过，这种模式过去可能不太适合欧洲，因为在欧洲，大运营商、大连锁占据了这个市场。
德国的运营商份额在60%以上，北欧更高。 vivo也在逐步完善自己在这方面的能力。”他表示，vivo最初的规划有一个词叫“三人一线”，下面就是海上丝绸之路上，有中国、俄罗斯、乌克兰。
还有东南亚、南亚、中东和北非，最终可能还有美国。 “NEX”和“X”系列将于下半年8月左右在NEX上推出。今年由于5G原因，NEX将推迟2个月，但未来仍会按照原来的节奏。
距离5G爆发还有多远？ 虽然5G的购买门槛不断提高减少，市场对5G手机仍存疑虑。 至于5G手机是否值得购买，有消息称明年5G NSA手机将不支持连接网络，而且大部分5G手机是否值得购买？目前市面上的手机都是支持NSA的单模手机。一些手机厂商甚至表示：“NSA很快就会被淘汰，SA才是真正的5G”。
一时间，业界火药味十足。 “确实给我们带来了一些麻烦。
”胡百山告诉记者，如果真的有大司机的话，还是会在手机上。这对于手机厂商和消费者来说都是最大的推动力。
从整个独立组网标准的确定到实际大规模推广需要很长的时间。在这样的情况下，消费者对于5G已经有了需求。纵观整个演变过程，速度和市场需求都远远快于我们任何人的预期。
胡百山告诉记者，作为消费电子厂商，最需要关注的是客户的需求，以及能否满足消费者的需求。如果两者得到确认，我们将按照5G市场的客观规律推动5G手机的落地。 至于5G真正的突破点，胡柏山认为是在明年第三季度。“我们预计明年第三季度有机会达到2000部的水平，到那时，或许市面上70%到80%的手机已经是5G手机了，这也是一个拐点。
不过，也有厂商认为，5G正处于推进过程中，这方面，不在于能否率先商用、价格应该低到什么程度，在现阶段的发展阶段，没有人是绝对的“早推不如明智推。” 对此有不同的看法。 “Xplay3s是2014年3月推出的，但真正成熟是在2014年10月，整整7年几个月后，软件生态的成熟需要时间。
如果现在没有人推广5G，谁来推动？整个生态系统的发展？胡百山告诉记者，一个APP从推出功能到最终上线，需要3到6个月的时间。没有硬件载体，周边生态还不成熟，5G不会这么快面世。
消费者了解产品需要这样一个过程，不需要等到后续的需求爆发点才推出产品。