【专题】3月12日下午，诺基亚体验创新中心移动开发团队团队辅导活动——第五届“诺基亚NEIC大师研讨”如期举行。诺基亚特邀爱奇艺副总裁杨向华先生，为大家带来移动创业主题的精彩分享。杨向华老师有创业经历，是天使投资人。对于一个产品能否成功，他有着独特而深刻的理解。此次他带来了《移动创业如何成功》的内容分享。NEIC大师探讨：创业成功的几个层次杨老师表示，做移动开发，做App的门槛并不高。很多技术人员认为只要把UI找美工搞定，然后自己写代码，创业就这么简单。但事实并非如此。创业成功有几个层次：有口碑和用户量的产品->成功变现->可预见的盈利规模->创业成功。创业成功的第一阶段，一定要有成功的产品，知名度高，用户多了才能成功。这个阶段可以优先考虑用户体验的优化，尽量扩大用户规模。用户来自渠道，口碑推广效果不好，需要在合适的渠道进行推广。第二阶段必须成功变现，而不是花钱或者烧VC的钱。这方面有两个方向：1、向用户收费，向企业收费；2、后者是做渠道或者接受品牌广告。这两个方向并不容易。国内用户没有付费习惯，移动端广告不成熟，PC端的广告模式没有迁移。单靠广告生存并不容易。第三阶段，盈利模式成功，收入规模可期，市场空间依然较大。此时创业已接近成功，但可以预见的是，未来的竞争将十分激烈。只有在竞争中成为前三名甚至是最优秀的人才，才有资格进入第一阶段——成功创业。NEIC大师说：移动创业案例分享同时，杨老师也和我们分享了他实际接触到的移动创业案例，并从中提炼出一些东西，希望对创业者有所帮助。首先，AndroidAppStore本身就为应用提供了一个天然的渠道。在这个渠道上，各种盈利模式比较清晰。在此基础上，创业者可以结合自己的一些线下渠道资源，为自己争取更多的用户。这种渠道建设模式是创业者利用多种资源获得成功的一种建设模式。但杨总提到，渠道应用其实并不是一个好的创业方向。你赚的第一笔钱是开发者圈的，也就是VC的钱。如果你把所有的钱都烧光了，你就没有钱赚了。只有从VC以外的地方赚钱，移动应用生态才能健康发展；此外，渠道为王在移动时代也不落伍。基本没有前途。这个创业方向的时机很重要。还有几个应用案例，分别是音乐、通讯录、云备份和天气应用。这些应用的开发者都是杨先生的熟人。技术很强大，产品很好，但是变现很难，比如一个音乐APP有几亿用户，但推出付费服务时，付费用户只有几万。天气类应用也是如此，拥有非常广泛的用户群体，但就是找不到赚钱的方向。通过这些应用，杨总总结道，变现是创业初期必须要考虑的问题。现在不仅要有用户数量，还要有盈利模式，要有一定的可行性。NEIC大师点评：关于创业成功的要素，创业者需要具备什么样的素质和能力才能在移动创业中取得成功？这显然是在场创业者最想知道答案的问题，杨总也分享了他心目中的创业成功要素。要想创业成功，创业者必须具备三大能力：学习能力、情商和运气（直觉），其中前两项是必备条件。应用。而运气是创业者绕不过去的一座大山。事实上，学习能力强、情商高的创业者很多，但成功的创业者却寥寥无几，大部分都归功于运气。这种运气体现在创业者做出影响未来的选择，比如岔路口。选择A，创业就会成功，选择B，就会失败。运气。不过，杨老师也强调，这种运气并不是单纯的运气，更多的是一种直觉，因为如果一开始不知道怎么选择，经历过之后就知道了，但是当你不不知道，你可以隐约知道选择。哪一个是对的，这种情况也是存在的，这就是所谓的直觉。***创业成功的人都是运气好或者直觉好的人。NEIC大师点评：在互动提问环节，本次参会的创业团队向杨向华老师提出了关于社交电视、频道投放、子女教育等方面的问题。杨总也有针对性地给出了中肯的解答和建议。其中，尤其是针对越来越多的“个体开发者已死”的呼声，杨总建议开发者不要裸奔创业，除非眼光独到，比如上文提到的安卓商店应用。此外，出击海外市场也是创业初期收获回报的一种方式。还有开发商反映的人才储备问题。因为创业团队比较辛苦，起薪不高，人才招揽难，这让创业成功更加困难。建议招聘应届毕业生进行培训，建立良好的入门和技能培训课程，将大大降低成本，同时在培训过程中发现人才，作为第一发现者，留住人才的机会也很大更高的。对于此次前来参会的创业团队，诺基亚NEIC还提供了价值1500的WP开发大礼包，奖励给现场提问的参会人员。此次NEICMasterDiscussion活动，让参与的NEIC会员们收获颇多，启发不少。未来，NEIC还将举办更多的培训和活动。欢迎登录官方网站www.neic.com.cn了解赛事动态。关注动态发布。
