物联网平台之战谁胜谁负：选择物联网平台的关键因素价值数十亿美元的物联网平台市场，企业蜂拥而至，争相成为首选厂商。2020年，在2500亿欧元的物联网支出中，平台仅占150亿欧元。尽管如此，它们在战略中起着举足轻重的作用。在更高级别的比赛中发挥重要作用。配备卓越的平台并激励开发人员使用它，平台供应商可以在快速发展的技术堆栈的上层获得市场份额，即物联网应用程序和分析。如今，超过400家公司提供物联网平台。企业软件和服务公司以及物联网初创公司在声称提供物联网平台的公司中所占比例最大（分别为22%和32%）。此外，工业技术提供商(18%)正在提供物联网平台，以摆脱以硬件为中心的商业模式。互联网公司和电信公司构成了其余的物联网平台供应商。虽然一些公司已经脱颖而出成为潜在领导者，但从众多竞争平台市场的供应商中选择合适的供应商仍然是一个挑战。今天的买家正在寻找有关如何在选择物联网平台时做出最佳选择的见解。我们认为，最有用的方法包括从供应商的角度分析生态系统，并确定将决定哪些公司能赢得物联网平台大战的关键因素。物联网平台市场并不像看起来那么拥挤。尽管有很多物联网平台供应商，但大多数只提供部分解决方案。在我们看来，有些解决方案根本不应该被称为物联网平台。单纯管理连接或使能应用的产品是连接管理平台或应用使能平台，但它不是一个综合的物联网平台。平台一词的定义过于松散和过度使用，以至于它失去了意义并增加了买家的困惑。从根本上说，IoT平台将设备、应用程序和数据连接在一起，以便用户可以专注于他们的用例，而不是关注连接各种平台组件的布局和架构。一个全面的物联网平台提供三个主要功能：应用支持（定制物联网解决方案）、数据聚合和存储（捕获和存储将产生洞察力的数据）和连接管理（自动连接系统、网络和设备）。（参见图表1。）这种核心物联网平台视图不包括可能需要依赖多个供应商的技术层，例如网络管理，或者需要通用的企业解决方案，例如安全或分析。在对声称提供物联网平台的供应商的分析中，只有一小部分（不到15%）符合我们定义的标准。（参见图表2。）但是，仍有大约50家供应商可供选择。等待一两个平台成为赢家在买方看来似乎是谨慎的做法，但这种方法有其固有的风险。考虑到注意事项，我们强调了一些有助于确定哪些平台最终赢得竞争的关键特征。开发人员驱动的平台采用影响物联网平台成败的因素有很多，但最重要的问题之一是开发人员是否会使用它。当开发人员社区的成员聚集在一个平台上时，收益会迅速成倍增加，从而产生大量的创新应用程序和强大的人才库。到目前为止，还没有任何一个物联网平台能够吸引到独一无二的庞大且忠诚的开发者社区。为了评估一个平台对开发者社区的吸引力，我们要求300多名开发者根据他们的最高标准对他们进行排名。（参见图表3。）在我们的调查中，开发商报告的使用前六大平台的收入大致相等。但历史告诉我们，最终会有两三个物联网平台盛行，比如计算机操作系统中的Windows和MacOS，手机操作系统中的Android和iOS，游戏系统中的PlayStation和Xbox。首先，开发者想开放一个平台（现在这个行业肯定是这样发展的），允许他们访问社区并分享知识。受访者还强调了他们在平台中寻找的其他四个标准：该平台应改善他们未来的工作前景、易于学习和使用、提供丰富的应用程序编程接口(API)和开发人员工具，并与他们当前的技能兼容.一些企业还有效地使用经济激励措施来吸引开发人员使用特定平台。例如，2006年，风险投资公司KleinerPerkinsCaufield&Byers投资1亿美元资助为Apple的iPhone(iOS)移动平台创建应用程序的公司，因此开发人员社区可能在IoT平台竞赛中发挥关键作用。但随着数百家公司在快速增长的市场中竞争（物联网平台市场以近40%的复合年增长率增长），他们不能等到物联网平台市场尘埃落定后再选择平台。考虑到这一点，我们确定了四个因素，公司可以使用这些因素在所有噪音中识别正确的物联网平台。选择合适的物联网平台的关键因素这些指南有助于缩小对最适合自身业务需求的物联网平台的搜索范围。1.选择功能齐全的平台首先要选择能够提供上述所有三种物联网功能的供应商：应用程序支持、数据聚合和存储以及连接管理。这些要素到位并充分整合非常重要。如果公司购买的平台缺少一个或多个这些层，则他们必须从其他地方导入它们，从而引入不必要的复杂性和成本。分析和机器学习等类似功能在释放物联网价值方面也变得越来越重要。也就是说，在某些情况下，公司可能不需要所有三个主要功能。例如，与机器对机器或物联网连接提供商合作的公司将已经拥有内置连接和设备管理功能。简而言之，正确的前进道路取决于公司的起点。2.评估您的风险承受能力初创公司占综合物联网平台提供商的很大一部分（40％）。2015年，提供物联网平台的初创公司吸引了4.5亿美元的资金。他们中的许多人开发了有吸引力的产品。他们还可以快速行动并响应客户需求-但在稳定性和持久力方面存在共同漏洞。就其本质而言，初创企业往往未经考验，其长期潜力尚不明朗。接受与初创公司合作风险的买家可以从根据他们的需求量身定制的平台中受益。尽管如此，我们调查的企业买家中仍有65%表示强烈偏爱大型软件和工业技术公司销售的平台。迎合这些买家的大型软件公司可能会尝试通过有机和自然的方式继续填补其平台功能的空白，从而保持知名度。就工业企业而言，他们已经提供物联网平台来补充他们的联网机械产品。他们在工业应用方面的专业知识以及他们的产品与现有设备的向后兼容性可能会在某些领域（至少在当前客户中）扩大到他们的优势。3.使平台与开发人员的技能相匹配公司应确保核心物联网平台与其开发团队的技能相匹配，同时要记住，即使是成熟的平台产品也需要一些实施工作。物联网平台可能需要精通特定的编程语言。例如，如果开发人员是专业的Java程序员，但需要精通Python才能适应新的物联网平台，技能差距会减慢实施速度。在我们的调查中，40%的开发人员表示在物联网平台选择过程中从未咨询过他们。然而，大多数开发人员(69%)将填补当前物联网平台差距的难度评为“中等”或“困难”，并且很大一部分(40%)认为学习一个新的物联网平台比学习另一个平台更难编程框架很困难。4.考虑开放性和易于集成公司应选择满足其业务需求并允许在对现有系统影响最小的情况下进行部署的物联网平台。买家应预先考虑物联网平台是否开放且易于集成。一个开放的框架将是模块化的，并且有一个易于使用的API，一个易于集成的框架将与现有的IT架构顺利契合。这对于拥有企业服务总线或复杂事件处理架构的公司尤为重要。工业供应商通常能够很好地处理制造和物流，因为他们与这些部门的IT环境的连接可以帮助他们顺利地将新框架与遗留系统集成。5.选择适合您需求的平台业务模型虽然一些领先的平台提供水平连接以及应用程序和数据功能，但其他平台会添加大量垂直特定的应用程序和服务。这些服务可以帮助缩短物联网平台的价值实现时间，并减少开发物联网应用程序的公司必须投入的资源，才能让物联网工作起步。提供应用程序的供应商通常免费提供平台，并使用订阅或消费模式向客户收取应用程序和其他服务的费用。这种模式的经济性对于预算紧张的公司和开始测试基于物联网的新服务的潜力可能是有益的。随着物联网领域发生如此多的变化，在可预见的未来，平台生态系统将继续分散。买家应遵循本文中建议的五个准则，以避免陷入从不完整平台获得全部功能的痛苦努力中。企业尤其需要找到与其物联网风险状况和商业模式相匹配的综合平台提供商。平台提供商需要非常清楚自己与竞争对手之间的差异。为了让市场继续增长，供应商必须提供对开发人员有吸引力的完整平台，因为开发人员将最终决定谁赢谁输的平台大战。
