Zhidixcom（公众号：zhidxcom）|渔洋年是国产智能音箱爆发的一年，包括阿里巴巴、小米、京东&科大讯飞、Rokid、出门问问、喜马拉雅等智能音箱相继推出。
但随着千元价位的小米AI音箱涌入市场，以及阿里与京东围绕智能音箱价格展开的价格战，国内智能音箱市场的生存形势已不再乐观。
作为一家初创公司，面对互联网巨头发起的价格战、补贴战，其如何在智能音箱市场生存？出门问问是智能音箱市场的创业者。
9月中旬，推出出门问问智能音箱，售价万元，主打音质和智能。
今天，出门问问召开智能音箱媒体沟通会。
它如何看待智能音箱市场，如何在巨头包围下生存？ （问智能音箱）此外，沟通会上，出门问问还推出了问智能音箱的用户使用报告，包括用户画像、使用习惯、应用场景、家居控制等信息。
想要了解更多的同学可以在智能音箱上公众号回复“用户报告”即可获取。
1.押注语音交互。
当外界还不明朗、犹豫不决时，出门问问已经押注语音交互。
出门问问创始人李志飞表示，小型化、无屏、无键盘设备正在成为趋势；正是因为小型化，智能设备在场景中将变得更加便携，变得无处不在；而这两个趋势将推动语音交互成为主流交互方式。
“未来，语音交互将占人机交互时间的30%，大概是在未来3到5年。
”李志飞坚定地说。
未来人机交互不会以语音为主，而更有可能是多种交互并存的状态，包括触摸屏、语音、手势等，并且30%的时间会发生在语音交互中以李志飞为代表的人看好语音交互市场。
如何选择语音交互场景和产品？用户在不同设备上的语音交互日活跃量给李志飞带来了很大启发。
例如，手机上语音使用的日活跃度不足4%，智能手表接近25%，而Google Glass的日活跃度实际上达到了90%。
虽然谷歌眼镜在商业上并不成功，但对于制作语音产品具有很大的借鉴意义。
它没有屏幕，触摸操作不方便，这决定了语音交互可能是它唯一或者最重要的交互方式。
这也指导着出门问问的产品策略，寻找语音交互最重要（甚至是唯一）的场景。
李志飞还谈到了做AI消费产品的三大策略。
一是在硬件产品中加入语音交互，为用户带来增值服务，带来新的价值，即AI的效用；第二是市场需求，成熟的手机等品类机会很小。
作为一家初创公司，自行定义一个新的品类显然是不现实的。
出门问问会寻找被巨头教育过的新兴市场，投资自己的产品。
三是产品协同。
即通过同一个虚拟助手，可以连接不同的硬件场景，实现场景间的联动。
这也是出门问问的差异化。
为此，经过两三年的探索，出门问问开发了出门问问手表、汽车后视镜、出门问问音箱等多款产品。
对于刚刚上市一个多月的威文智能音箱，当智东西问及其进展时，李志飞表示，过去一段时间主要是“补漏洞”。
比如与QQ音乐的连接、控制智能家居的体验，面对后台用户的反馈，还有很多细节正在完善中。
此外，李志飞还谈到了QQ音箱的销量，“5万台不是问题”。
通过前期众筹和销售，Wevo音箱在国内已售出1万台，国外市场仍有数万台订单。
2、如何在巨头之下生存？随着小米AI音箱进入市场，阿里巴巴和京东发起了智能音箱的补贴战。
国内智能音箱玩家的生存状况似乎并不乐观。
作为一家初创公司，本身面临着渠道投入、研发投入、售后物流投入。
等等，如何在巨头中生存？对此，李志飞一方面感到无奈，另一方面又觉得很好。
无奈的是，初创公司努力做产品，大公司通过补贴、渠道等将价格压得很低，但初创公司无法在价格上与巨头竞争；我觉得很好，因为现在巨头们都在花钱教育市场??，而且从长远的结果来看，证明这个市场是有前景的，而且随着市场做大了，就会有更大的培育空间。
“当两个失控的大神打架的时候，我们是在修炼内功，打磨产品体验，打架是没有意义的。
既然要长期做这件事，我们的心态就必须要调整。
在历史上“对于硬件消费产品来说，没有一家公司能够征服所有市场，我们只需要做到差异化，等他们做好了，回归本质，我们仍然是一个很好的竞争对手。
”李志飞说。
虽然“诸神”之争短期内会让初创公司或其他玩家吃亏，但从长远来看，巨头的投资对于教育市场来说是好事，初创公司应该专注于自己的产品和差异化。
产品差异化是出门问问的第一步，第二步是商业模式的差异化，即通过国际化战略开拓国际市场。
通过成熟的智能手机品类我们可以发现，中国市场占全球市场的30%。
但具体到智能手表和智能音箱方面，可以发现，在智能手表领域，中国市场占据了全球市场的6%，而在全球智能音箱市场中，中国只占了近一半。
1%的市场份额，76%在北美。
国内智能音箱市场仍处于早期阶段，市场空间远未打开。
如果只是押注国内市场，如何获得销量并在巨头中生存？因此，李志飞认为，AI消费电子的规模化必须走国际化之路。
出门问问在国际化方面也有其优势。
是一家由谷歌投资的初创公司，并与谷歌保持战略合作。
雯雯音箱使用Google Assistant，只需要做好适配，就可以借助Google进入国际市场。
结论：初创企业的机会在哪里？不难发现，长远布局、苦练内功、打造产品差异化、国际化布局是李志飞在当前智能音箱环境下做出的选择。
对其他玩家有什么参考意义吗？对于其他想要进入智能音箱市场的初创公司来说，在做硬件之前必须慎重考虑。
硬件周期比较长，研发成本比较大。
量产和价格控制都非常困难。
这从出门问问的硬件生产也可以看出。
“但如果你必须使用人工智能来制造硬件，中国公司仍然有很好的机会。
中国的供应链能力非常强，工程师也足够勤奋。
我们的成本控制、产品设计、品牌在国外都是非常好的。
中国企业还有很多机会。
机会很大。
”李知飞也肯定道。