近日，VIPKID大班业务正式升级为“大米网校”，并宣布获得腾讯、红杉资本中国基金、Dark投资马纵横等机构1万美元（约5.6亿元人民币）A轮融资。
莱斯在线学校是一门专门针对中国小学生的在线直播课程。
寒假期间，其英语和数学课程也正式向学生开放。
过去一年，国内K12网校大战打得很激烈。
作为在线教育行业的明星公司，VIPKID正式进入这一市场，无疑使其成为行业焦点。
过去有学而思、猿辅导、作业帮。
随后，又有一批网校品牌在三四五线城市扎根。
大米网校的做法有何不同？ 80%的学生来自VIPKID，首个推出家长定价机制。
去年夏天以来，K12网校的生源争夺战愈演愈烈。
各机构愿意利用大规模广告来获取用户，在线教育的获客成本也被推高。
36氪、多鲸鱼研究数据显示，预计今年将有超过10家在线教育公司合计投入约30亿至40亿元，覆盖K12学生超百万，正价课程获客成本是在元之间。
加上老师和教材的费用，总费用在1万元左右。
米雯娟公布提出的莱斯在线学校新举措。
莱斯网校已明确表示，未来不会考虑大规模广告，也不会参与K12疯狂的“军备竞赛”。
VIPKID创始人兼CEO米文娟表示：“我们会节省用户的每一分钱，真正让家长花钱买学习效果。
”据悉，大米网校现有学生中80%来自VIPKID现有学生。
过去六个月，VIPKID通过向付费学生赠送大班产品，为大米网校赢得了大量用户。
数据显示，这些用户满意度也从半年前的不足60%提升至80%左右。
经过六年的发展，VIPKID目前已累计付费学员超过70万，在一对一领域占据绝对领先地位。
米文娟在大米网校发布会上提到，VIPKID的学生进入小学阶段后开始有了多维度的需求，包括小学英语、数学等领域的综合提升要求以及应试能力。
VIPKID自有的学生流量池让莱斯网校在获客方面拥有天然优势。
这些现有用户不仅有迫切的需求，而且已经完成了在线学习的习惯，对VIPKID品牌更加信任。
与其他机构必须通过重营销手段获客相比，大米网校通过VIPKID直接引客，缩短了营销转化路径，获客成本优势显着。
为了进一步打造口碑，大米网校还推出了一项重大举措：学费多少由家长说了算。
孩子完成每节课后，家长可以根据孩子的学习成绩确定学费金额，将课程的定价权掌握在家长手中，从而倒逼教学服务质量的提升。
事实上，VIPKID早期也推出了类似的颠覆性举措——免费试学期政策，这意味着首月12节课，家长不满意可以全额退款。
这一举措推出后，VIPKID的市场规模迅速跃居行业第一，将对手远远甩在身后。
反对者被迫遵循类似的做法。
颠覆英语大班：小班模式与外教相结合，弥补英语听说的短板。
不出意外，VIPKID还将六年积累的英语素质教育优势转移给大米网校，而且价格更低，满足二三四线用户的需求。
随着中考、高考教育改革的深入，学生英语听说成绩的比例越来越高。
以北京为例，英语高考增设口试，口语和听力共50分。
与笔试相比，听力和口语能力的提高难度更大。
VIPKID六年来的发展证明，一对一模式对于提高孩子英语听说能力有显着效果。
相比之下，国内传统英语大班模式注重提高阅读和写作能力，缺乏提高听说能力的有效手段。
虽然有少数机构推出了外教大班课程，但据说由于无法鼓励孩子参与互动，锻炼效果并不明显。
“大班授课无法有效提升口语能力”成为用户的学习痛点。
针对小学生改变“哑巴英语”现状的迫切需要，大米网校首次推出“中师大班+外教小班”的教学模式。
在保证孩子读写能力提升的同时，我们还利用VIPKID优秀的北美外教，每周为孩子提供1对6小班教学，加强孩子的听说训练，实现全闭环提高孩子的听、说、读、写能力。
国内很多机构无法大规模提供小班听说课程，主要是受到优秀外教规模的影响。
这正是VIPKID难以被同行复制的优势。
莱斯在线学校还成立了以TESOL首位华人主席、VIPKID首席学术官刘军为首的学术委员会，对英语课程的教学、科研、教学全过程进行严格指导和审核，确保英语课程的教学质量。
每一个课件、每一堂课，让孩子快乐、高效地学习。
此外，莱斯网校与牛津大学出版社达成合作，并获得牛津大学出版社的内容授权，在莱斯网校的英语课程中使用牛津《Everybody Up》经典教材。
《Everybody Up》是牛津大学出版社屡获殊荣的明星少儿英语教材系列，完美贴合中国孩子的英语学习水平和进步。
经过大米网校教研团队的进一步优化和研发，课程在词汇、语法、话题等方面进行了提升，全方位覆盖新课程标准，全面提升听、说、读、写能力让孩子们能够灵活学习和运用技能，轻松通过课堂考试，成为全面发展的世界青年公民。
瞄准下沉市场：优质课程要让更多孩子买得起。
从拓展增量市场的角度来看，VIPKID也正式透露了大米网校下沉市场的策略，即针对一线城市推广精品课程，瞄准二五线市场。
推送同步课程。
众所周知，下沉市场对价格高度敏感。
从莱斯网校的策略来看，我们已经为此做好了准备。
据悉，大米网校英语课程结合了大班和小班，全年价格仅需1元，相当于市场上大班产品的价格。
但对于家长来说，它可以同时提高孩子的听说能力，其性价比无疑远远优于其他大班产品。
国家统计局数据显示，截至2020年，全国K12学生规模超过1.74亿人，其中小学生1.03亿人，初中生1万人。
预计到今年，在线K12渗透率将达到23%，市场规模将突破千亿。
从市场结构来看，虽然线下培训仍占据主流，但由于各种监管政策、师资供给不足等综合因素，各类中小型线下机构的生存空间受到挤压，这也为线上提供了良好的发展空间。
机构有机会吞噬市场。
机会。
业内人士认为，VIPKID已经是一对一在线少儿英语领域当之无愧的领先者。
然而，在K12网校市场，行业爆发才刚刚开始，并没有占据绝对优势的霸主。
VIPKID是一家在线教育公司起家，在在线模式技术、产品和服务等用户体验方面积累了大量经验。
经过前期试水VIP蜜蜂学校和小班SayABC后，如果能利用好自身优势，在大班比赛中一定会取得成功。
道虽然是后来者，但也很可能起到积累的作用。
明星投资人领投A轮投资，看好垂直赛道聚焦。
从融资情况来看，大米网校此次获得了明星的投资方：腾讯、红杉资本中国基金、黑马纵横。
横向上，在K12网校赛道上，莱斯网校取得了行业最高金额的A轮融资。
同样在A轮融资中，猿辅导筹集了1万元人民币，作业邦筹集了1万美元。
从纵向来看，腾讯和红杉资本中国基金都是VIPKID的老股东，此前曾参与过VIPKID的多轮融资。
尤其是，继去年10月腾讯刚刚完成VIPKID E轮1.5亿美元融资后，再次大力投资支持其网校项目。
全年来看，在线教育行业进入了资本寒冬期，资本方对于赚到的每一块钱都持谨慎态度。
除上市机构外，大行客赛道的融资屈指可数，且主要集中在D轮或E轮的成熟公司。
“大米网校此时能从明星管理层获得大量资金，可见腾讯、红杉、黑马纵横对VIPKID积累的垂直赛道开发能力充满信心。
这也得益于VIPKID过往在垂直领域所取得的成绩。
一对一的领域，绝对的专注和精细化的运营能力。
”行业分析师表示。