4月20日，联想中国在鹏城深圳召开新财年大客户合作伙伴大会，主题为“联想全栈出击”会上，公司宣布启动3S大客户“4311”渠道战略，目标是与合作伙伴一起，以3S全栈产品、解决方案和技术，打响3S市场第一的宝座。
服务。
（3S指智能设备、智能基础设施、解决方案服务）联想集团副总裁、中国大客户业务群总经理王立平在会上表示，通过实施3S“4311”渠道战略，联想将与为合作伙伴打造“一联想”渠道体系，统一渠道系统架构、统一客户经理界面、统一签约、统一评级，为合作伙伴提供全面赋能等支持。
（联想集团副总裁、中国大客户事业群总经理王立平）据了解，上一财年，联想大客户事业群面对疫情等严峻挑战，与合作伙伴相互支持，取得了逆势增长，取得超预期业绩。
业绩：PC牢牢保持市场领先地位，3S业务快速增长，整体市场排名第二，金融、制造、教育行业排名第一。
王利平表示，联想大客户事业群进行了新的组织升级，成立了七大栏目，进一步提升了客户覆盖率和对行业客户的一站式服务能力。
“新财年，我们将进一步推动合作伙伴系统升级，开放合作，通过提供更丰富的3S全栈产品解决方案，与合作伙伴一起抓住数字化、智能化机遇，拓展更广阔的发展空间，进而为客户提供智能化的解决方案。
为各行业客户转型。
创造更大价值。
”启动全新“4311”渠道战略，打造更加全面、开放、共赢的合作体系。
本次合作伙伴大会重点介绍了联想新财年大客户业务战略规划，并针对重点客户3S“4311”渠道战略详解 据介绍，“4311”渠道战略旨在整合联想3S全栈产品、解决方案和服务，打造更加一体化的渠道体系。
其中，4指四大服务商、增值经销商、增值代理商和独立软件开发商（ISV）的渠道策略；3指综合赋能、成长权和3S激励三大支持；两个1是1个“e联想”数字化在L2服务商层面，联想将继续通过综合服务等举措，帮助专业服务商做专、做精，帮助3S服务商做强做大。
赋能、联合渠道拓展、ISG加速器、倾心支持，打造行业最强大的服务业务体系。
对于L1经销商来说，王利平希望联想成为他们最好的合作伙伴。
“我们将在一三线城市、四六线城市分别推进‘千帆计划’和‘百川计划’，同时构建赋能、权利、激励的增长体系，为经销商合作伙伴提供一站式便捷支持。
”他表示。
此外，联想还将升级L1级增值代理商系统，依托ISG加速器和基于新北斗计划的3S赋能，与增值代理商合作，对运营商、财务进行深度分析。
政府、制造、教育、互联网等重点行业帮助企业加速智能化转型，针对独立软件开发商合作伙伴ISV，联想将牵头七大栏目，通过联合推广、联合客户开发、联合合力强化ISV生态。
“我们还将通过管理能力、销售能力、技术能力的‘3+2’渠道赋能体系以及统一的销售认证和技术认证，全面赋能合作伙伴，拥有一套评估体系标准、智能化的“1+2”渠道增长体系，设备2倍加速、智能基础设施和解决方案服务3倍加速，帮助增值经销商和增值代理合作伙伴成长。
”王立平表示。
展示新型IT全栈产品解决方案能力，携手合作伙伴成为3S市场第一。
当前，全球正在经历新一轮科技革命和产业变革，如何抢占先机数字经济和智能化机遇期，迈出新步伐 紧跟步伐、跑赢新起点，是联想合作伙伴共同关心的问题。
山东富润百佳商业有限公司董事长徐继伟表示，“虽然受到影响，但受疫情、市场下滑等不利因素的影响，我们也发现各行各业对数字化、智能化有强烈的需求。
作为联想的合作伙伴，我们需要不断创新变革，适应市场变化，开辟新的蓝海机会。
“面对智能化转型的机遇，基于合作伙伴的需求，王利平在会上分享了联想中国大客户业务新财年的3S产品和解决方案策略。
在基础设施产品解决方案方面，联想问天和联想ThinkSystem服务器、高性能主流存储和自研及第三方软件“三管齐下”，将携手合作伙伴，帮助客户构建领先的计算基础设施。
在解决方案服务方面，我们将持续推进支持服务、运维服务、项目及解决方案服务研发，加大ServiceForce智能运维和Truscale联想计算服务与合作伙伴的优势互补，共同创新商业模式。
此外，我们还将做大做强关键通用王利平表示，新财年，联想将继续为合作伙伴提供集软件、硬件、服务于一体的商用智能设备产品解决方案，包括智能交互大屏、联想教研1+1解决方案、工业电脑+网关、云终端、多引擎云桌面等智能边缘产品和解决方案，以及可应用于教育、金融、办公等行业和领域的商用平板电脑等。
“新市场下机遇中，我们不仅注重产品解决方案创新，更关注客户的整体需求。
他表示，“联想将始终坚持长期主义，与合作伙伴一起，陪伴客户完成智能化转型的全过程。
”“同心协力，建立温暖的合作伙伴支持体系，将有效支持联想打造积极响应客户需求、创造最佳客户体验的合作伙伴体系和‘致胜团队’。
”王立平感谢合作伙伴与联想一起努力拼搏、共同成长。
“3S市场广阔，市场规模超过7000亿元。
联想希望带来全新的IT全栈产品、解决方案和服务，与合作伙伴共同开拓更广阔的发展空间，冲击3S市场第一名。
“他说。