工业物联网打破了初创企业排挤老牌企业的传统观念。相反，工业设备领域的领导者正在努力将他们的专业知识和客户对新产品的犹豫转化为新的商业模式，并在此过程中促进他们的业务和客户运营的逐步转型。在此过程中，他们正在收购初创公司或对其进行投资，以保持他们的主导地位和活力。但是，制造业和石油开采等行业的保守性质有太多风险，不可能在未知平台上建立未来的业务。波士顿咨询集团的一份新报告阐明了所有这些，以及新的商业模式。该报告首先描述了企业和工业公司如何采用物联网。读者可能已经知道许多研究结果，例如，现任者通常处于优势地位，因为他们可以访问由他们的机器和操作生成的大量高质量数据，而他们的客户对技术的了解程度较低，不太愿意增加集成多台机器以提供物联网“解决方案”的繁重工作。如果现有企业在制造过程中提供可以提取对不同问题集有用的数据的关键设备，那么他们还有另一个优势。如果他们提供的不仅仅是监控，还可以根据他们的数据洞察力采取行动，那么他们就有了额外的优势。希望利用其数据和与客户的关系的现有企业面临的挑战是如何建立内部团队以使这些物联网解决方案为客户服务。这就引出了报告中最有趣的部分：讨论公司如何从数字化转型中获利。首先，该报告试图区分平台提供商和生态系统。然后，它列出了公司正在试验的各种商业模式。例如，将硬件作为服务销售的概念受到一些人的喜爱，尽管报告指出这是一种具有挑战性的模式。它还讨论了一些已经创建并随后获得其硬件数字孪生许可的公司。这对我来说是一个新模型，例如，一家航运公司将军舰的数字双胞胎连同军舰本身一起出售给了美国海军。这种模式并非在任何地方都适用，尤其是在公司担心知识产权被盗的面向消费者的行业，以及在第三方零件市场蓬勃发展的行业。波士顿咨询集团董事总经理兼高级合伙人兼报告作者之一马西莫·鲁索(MassimoRusso)在回复我通过电子邮件发送的有关控制数字版权的问题时说：“数字孪生可以绑定到维护合同中，或者对与客户共享数据的范围，提供维护服务的设备制造商可以提供更多数据。”至于备件，数字孪生可用于生成3D打印部件，但许可费用确保原始设备制造商仍然有钱可赚。Russo指出，公司需要考虑物理和虚拟零件的货币化，这一策略还可以帮助公司保持其分销网络的和谐，并为他们提供继续在零件和服务上赚钱的机会，即使它们因到期而被切断预测性维护。灾难性故障变得不那么常见了。最终的收入模型取自“iotStore”。波士顿咨询集团认为，企业可以充当客户和各种服务提供商之间的“中间人”，而中间人具有应对巨大市场的潜力。报告指出，霍尼韦尔的互联工厂模型和施耐德电气的交换平台就是这方面的例子。在这种情况下，中介为其他公司建立了一个平台，通过该平台，他们可以将自己的数据与各种服务提供商的数据连接起来。通过中介平台，客户可以从平台内的其他参与者处购买自己需要的元素。中间商获得分成，但加入该平台的较小公司会被更多客户看到。不同的公司会采用不同的模式，但BCG已经很好地证明了现任者拥有数据、客户的信任以及构建确保他们在工厂保持相关性所需的技术架构的能力。
