《儿童手表全扫》市场篇章 儿童手表行业这两年经历了过山车之旅。
去年上半年，儿童手表销量猛增至前年同期的八倍。
然而下半年，央视对儿童手表辐射的质疑让整个行业跌入冰点，销量下滑70%。
许多一线品牌的积压量达数十万台。
滞销。
经过大起大落，今年以来市场逐渐回归理性。
这个“儿童节+暑假”期间的销售高峰还能回来吗？元价位功能机是销售主力。
“太便宜了，而且不够安全。
给孩子买太贵了，而且会助长浪费心理。
”业内人士钟白(化名)认为，目前儿童手表的价格区间在万元左右，但万元将是市场主力销售力量。
儿童手表价格区间大也是因为成本差异大。
“从硬件角度来看，符合国家标准的最低配置手表价格只需60元左右。
”科大讯飞桃云总经理吴宇胜表示。
主要成本差异在于外部材料。
“如果使用劣质材料，成本可低至60元。
” ” 钟白也认为，辐射并不是最关键的安全问题，但外部材质才是影响儿童安全的最关键因素。
除了硬件之外，阿坝小镇CEO刘庆龙也表示，软件服务更贵。
“儿童手表安全要求高，服务器和杀毒软件的运维费用只需要几万元/年。
作为一个新兴行业，客服中心同样重要，客服人员和通讯费花费数万元/年。
“Android系统有很多玩法 家长不一定会掏钱，但这只是功能手机，今年很多品牌厂商都开始主推Android智能手表。
”以最小的芯片为例。
一块功能手机芯片只要2，而一部智能手机至少要8-10。
”吴宇胜这样对比。
阿坝镇CEO刘庆龙补充道，智能手机至少应该多加一个80元的摄像头和触控功能。
正是因为成本太高，吴宇胜和刘庆龙都认为，今年还不是安卓智能手表的爆发期，“安卓系统运行时，功耗会是原来的两倍。
”与功能手机平台非常相似。
现在的毫安手表电池撑不住了。
”吴宇胜说。
刘庆龙补充道，目前他主要靠硬件的差价赚钱。
“但智能手表绝对不能这样。
成本摆在那里，儿童用品不能卖得太贵。
需要更多自主研发的软件来发展新的商业模式。
”不过，钟白并不看好安卓手表。
“其实家长最核心的功能就是通话和安全。
家长是否愿意为孩子支付这种娱乐费用仍然是一个问号。
“渠道视听产品或可穿戴设备” 过去我们通过线上渠道将其推广为可穿戴设备。
事实证明，儿童手表更倾向于定位为电子教育产品。
“钟白表示，线上只能强调性价比，比如推出1元钱的手表，但线下仍然是主要销售渠道。
去年线上最多只占总销售额的20%。
”但线下渠道需要几年时间的积累。
毛去年花了1亿进行地面宣传，但效果并不十分理想。
”南都记者走访天河城、预订购物中心和国美电器发现，线下渠道比线上电商更加多元化。
商场天河城主要依靠国美供货，不会主动索要。
国美叫停小菜田和啊，什么货源都无所谓，目前主要是腾讯和唐猫买书中心有各大厂商的专柜，国美电器的展示最强，但是国美电器的货源最多。
显示规模与手机相差甚远。
”电教渠道非常稳定，是销量稳定的渠道，而通讯市场则有明显的波峰和波谷。
尤其是在夏季，它可以作为新产品吸引顾客到商店。
”刘庆龙解释了两个线下渠道的区别。
“专柜肯定仍然是转化率最高的渠道，但除非有像小天才这样能提高毛利率的复合产品，否则很难拉平。
专柜的运营成本仅靠销售儿童手表。
”钟白补充道，手表的销量远不如手机，这限制了其在3C渠道的推广。
“母婴同时出现的渠道销量最好，比如文具店、书店。
但书店要求渠道毛利率至少20%，而传播渠道只要求10%。
“但即使是通讯渠道，智能手机所需的毛利率普遍低于5%，二三线城市已经成为蓝海。
另一方面，作为通讯设备，运营商合作也非常重要，但钟白表示，这不是运营商的责任，“一方面他们要求4G普及，但儿童手表目前基本上都是2G信号；另一方面他们要求AR PU值，以及包月。
”儿童手表的消费一般在10元至20元之间。
“去年，大部分一线城市的家庭已经购买了一块，新增的市场空间主要在二三线城市。
”刘庆龙说。
“不少二三线城市的运营商都将儿童手表纳入了KPI。
”吴玉胜表示，“肇庆移动今年购买此类产品将获得一定的话费补贴，而甘肃、山东等偏远地区， “西藏将直接存话费并送手表作为礼物。
”吴认为，二线城市的运营商渠道可能会超过公开市场的销售。
营销对于“妈妈用户”电视广告最为有效。
“可穿戴设备目前来说还是个新鲜事物，所以线上消费占比很大，主要是男性。
”钟白告诉南都记者，但儿童手表仍然是一种视听产品。
目标受众主要是母亲。
他们更多是新手用户，信任大品牌，所以TVC（电视广告）是最有效的方式。
他表示，TVC往往需要数亿的投资，无法像网络技术传播那样要求快速的转化率。
“小天才是一个特例，一个品牌可以推广，旗下多个产品都能承受投资。
”这一点在南都记者的采访问卷中也有所体现。
在“为什么选择某种产品？”中，大品牌在安全、价格、外观等产品要素上得分遥遥领先。
在“了解品牌的途径”中，“电视广告”+“孩子想要”合计占比68%。
吴宇胜也认为，线下体验也很重要。
“首先我们需要依靠广告将功能灌输给消费者，然后线下促销员有三分钟的促销体验，转化率非常高。
同时，在相对安静的环境下转化率会更高。
”比大卖场高很多。
” “现在产品已经通过了教育，说到市场教育，就是告诉消费者去哪里买，这就需要扫街促销。
”刘庆龙说。
“同时，老客户的维护也很重要，我们会在购买时登记儿童年龄，并提供以旧换新和会员折扣来激励用户。
”社交和游戏元素可能不会有效。
南都记者通过QQ浏览器等线上渠道收集的一份调查问卷显示，使用陆上渠道的小天才品牌知名度最高，而第二、第三名分别是互联网品牌华为荣耀和。
从购买儿童手表的初衷可以看出，防拐骗、实时通话、动态监控等需求非常均匀，说明基础功能仍然是儿童手表最重要的需求；而在不购买的原因中，“安全隐患”已不再是最重要的。
更重要的是，分散孩子注意力，“影响学习”是最大的担忧。
从这个角度来看，手表厂商加入更多社交元素和游戏元素的努力，未必会得到家长的认可。