和所有尖端行业一样，智能手环正在掀起新一轮的热潮。
如今，这个仍然小众的行业已经涌入了数百家制造商，以 59 元至 59 元的价格出售剩余型号的手环。
然而，这些产品绝大多数都是无利可图的——高端产品销量有限，低端产品利润微薄。
这是国内智能手环行业的一个体现。
朝阳产业的暂时亏损并不能说明问题。
出于开发、培育、竞争市场的需要，“烧钱”成为必然。
问题是，这些投资能否带来长期价值？这个问题的答案在于盈利模式。
盈利模式的本质可以概括为两个字——需求。
需求水平决定了企业盈利能力的大小。
中国消费者对可穿戴设备的功能偏好在运动健身和休闲娱乐方面表现最为强烈，这也体现在智能手环行业，并催生了运动手环和游戏手环两种不同类型的产品。
运动手环的进入门槛较低，市场参与者众多。
小米、华为、中兴、咕咚、乐跑等厂商云集，在这一领域展开角逐。
在“价格屠夫”小米的冲击下，行业生态向“价格战”演化；相比之下，游戏手环的进入门槛较高，仍处于开拓期，属于尚未探索的蓝海。
国内只有一家专注体感游戏的先驱者——豚鼠科技。
运动、健身、休闲、娱乐并不是严格需要的，或者换句话说，智能手环并不是满足这些需求的唯一产品。
例如，运动手环的计步功能可以通过手机软件或智能手表来替代，所以无论是运动手环还是游戏手环，对于当今中国的大众消费者来说，充其量只是一个“可有可无”的补充。
产品还没有达到不可或缺的程度。
Fitbit是全球智能手环行业的领导者，每年销售10,000种产品，营收7.4亿美元，运营净利润1.32亿美元，其中绝大多数是通过硬件销售获得的。
除非有较高的品牌溢价和突出的技术优势，否则这种商业模式在中国的市场环境下是极难实现的——相比动辄过千元的“洋手环”定价，国产手环的定价更为保守，虽然不乏万元级的“华为B2”这样的高端产品。
但千元以下产品的市场接受度最高，也是价格战最激烈的地方。
该系列智能手环大多成本低廉、设计粗糙、功能单一。
、同质化严重等诸多问题。
考虑到研发、模具、营销、人工、物流等前期成本，以及不良率问题，如果销量没有爆发式增长，想要盈利并不容易。
被誉为“全球第一款体感手环”的豚鼠手环售价1万元。
这样的定价是基于缺乏类似的竞争对手，这也是其最大的优势之一。
如果跑得足够快，或者没有追随者的恶性竞争，目前在游戏手环细分市场拥有先发优势的豚鼠科技或许会成为国内手环厂商依靠硬件盈利的例外。
小米是另一个例外。
智能手环作为其漫长产品线中的一颗棋子，意在捍卫整体利益，其战略意义大于产品本身。
小米“低价竞争”的商业逻辑是，产品的大规模销售不仅可以摊销硬件成本，还有助于强化小米的体系，增强用户粘性。
手链本身是否盈利是次要的。
在我看来，智能手环的商业价值取决于它能在多大程度上与人体融为一体，成为人们日常生活中不可或缺的必需品？目前看来，健康和游戏最有可能成为解决这一问题的引爆点。
1、运动手环的引爆点是健康：通过长期跟踪记录人体各项指标，收集人体健康数据，了解人体健康状况，预测疾病。
它不仅可以应用于健康医疗领域，还可以为保险公司提供数据智能。
2。
游戏手环的引爆点是社交：可以借助游戏作为一种娱乐方式进行社交活动。
便利性的提升极大拓展了传统体感游戏的应用场景。
游戏中积累的运动数据也可以用于社交活动。
成为绘制健康状况图的基础。
而且运动手环的技术门槛较低，游戏手环则可以整合其相应的功能，实现游戏+健康+社交的融合。
当然，上述假设是基于硬件的大规模销售和使用。
要实现这一现实，低价策略是促进销售增长的有力工具，而相对简单的游戏和社交则是吸引客户、增加用户粘性的捷径。
二流的公司卖硬件，一流的公司卖服务或解决方案。
然而，一流的企业并不是从天上掉下来的。
他们往往是从二流公司成长起来的。
高品质的硬件产品是其服务的线索、基础和支点。
Fitbit 的大部分利润来自硬件销售。
作为市场份额达68%的领导者，得益于其巨大的硬件销量，它也有潜力出售服务，比如将存储在硬件中的消费者健康数据出售给保险公司。
利润。
优秀的产品让Fitbit拥有了数据挖掘的可能。
这是一个自然的进化过程。
中国的智能手环行业正试图跨越这一过程，用廉价的产品吸引消费者，然后获取他们的数据。
这种激进的风格隐含着未知的风险——被低价策略吸引的顾客属于对价格敏感的群体。
一方面，他们并非优质客户，后续服务付费能力和意愿往往大大降低；另一方面，他们很容易被低价产品所吸引。
捕获，当更具性价比的产品和服务被捆绑时，如何保证其不“弃暗投明”？ 2019年6月，Fitbit成功上市，在智能手环行业掀起轩然大波。
未来这个行业可能会有更多的参与者涌入。
随着胜者涌现、黑马崛起，必然会出现大量炮灰。
该行业正在通过反复试验不断向前发展。
唯一确定的是能否抓住用户的本质。
需求将成为通向光明的道路。