公司CEO周鸿祎22日出席活动时表示，做智能硬件思想太保守。
起初，免费制作防病毒软件感觉相当“革命性”，但现在世界已经改变了。
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周鸿祎表示，互联网做生意的方式又发生了变化。
它不再免费，而是转售。
“我最近要去当代驾司机，听说一个月不开车就能拿一万块钱，所以我最近准备买一辆迈巴赫。
” “据说每个人都可以吃免费早餐，包括卖生鲜的，只要注册，给我两个大桃子。
他们说最近北京人民的生活水平提高了很多，因为来自各地的VC都来了。
” “全世界都投入了数百亿，基本上都是补贴给北京、上海、广州的百姓。
”游戏规则的改变让周鸿祎直接感叹无法理解。
周鸿祎说，“这些年轻人真是可怕，当年我说我自由了，我还得意地说，我不仅摸到了金山、瑞星的奶酪，还收入了一万元。
”周鸿祎表示，有的公司短短一个月就赚钱了。
补贴2亿。
革命的趋势很猛烈，在智能硬件领域也可以更加激进。
“我纠正一个问题，硬件免费，价格不为零，价格等于成本价，我今天收回这句话。
”周鸿祎今天还宣布，智能硬件事业群旗下的一款硬件宣布永久免费，首先从摄像头开始。
以下是周鸿祎演讲稿（编辑版）做硬件的两个想法：仅与安全相关。
第一，我只做与安全相关的硬件，比如我现在做的儿童手表，保护你的孩子。
我制造了相机，我想保护你的家人。
更何况，我们做行车记录仪的初衷就是为了保护您的行车安全。
但事实上，我对做与安全无关的硬件确实没有兴趣。
第二，我其实觉得现在的一个公司是特别搞硬件的。
我觉得除非你想成为京东，把一切都卖掉，成为一个平台。
否则，每个智能硬件都有一个商业模式。
比如O2O，叫重垂直度。
我认为智能硬件也是一样。
你必须非常垂直、非常深入才有机会。
因为今天要把硬件变成一个独立的业务确实是越来越难了。
可以通过销售硬件来盈利吗？有可能的。
但在这种市场竞争中，利润会越来越薄。
所以如果只是做一个孤立的硬件，很难成为独立的商业模式。
所以你通过硬件把用户带过来之后，你可能要探索一下你以后能为用户提供什么样的服务。
我只想做我的老工作。
我保护每个人的电脑和手机。
物联网时代即将到来。
我希望用IOT技术，让我的O2O从线上到线下，从线上安全到线下安全，我希望保护你的家，我希望保护你的家人，我希望保护你的孩子。
我觉得如果一个人成为各个领域的专家，如果是我，我就得背歌词，因为我从来没有做过这些事情，所以当我上来做PPT的时候，我必须记住歌词。
我觉得一个公司不可能在各个方面都成为专家，所以大家不用担心。
将太多产品放入硬件中是违背定位理论的。
从移动互联网到物联网，我给大家分享一个感悟。
我感觉定位理论又回来了。
原来，在PC互联网时代，我曾感叹定位理论似乎对腾讯失去了作用。
因为当时的计算机有大屏幕和硬盘，所以你制作并安装在用户计算机上的任何小软件基本上可以做任何事情。
所以大家都在努力制作工具。
那么你就有了一个工具，到了用户的电脑上，它就会源源不断的给用户的电脑输送很多新的工具，这样很快你的电脑就会被几大系列的软件填满，就轮到我们来帮忙了。
让大家来清理一下。
但今天，到了手机上，就特别明显了，这意味着你实际上让用户无法识别这个品牌。
用户无法用一句话说出APP是做什么的，即使你想办法诱导用户点击，或者通过预装，为用户安装在手机上。
最终，如果用户对这个品牌根本没有认知，他就不会使用。
智能硬件比较典型，因为无论智能硬件有多好，用户都得花真金白银才能买回来。
当你积累用户的时候，你实际上是一一积累的。
无论多么伟大的智能硬件公司，也不可能说一天就能卖出一百万件硬件。
软件就像一些一炮而红的工具，比如当年的脚注、可爱的面孔。
一天之内就有可能获得一两百万次下载。
当然，现在大家都在吹牛，说一天能预约一千万，但真要卖的话，别说一千万，就卖十万件硬件吧。
这涉及到物流、配送和供应链。
管理，包括售后。
我认为硬件对于很多团队来说都有机会。
刚才台上的同学说这个牌子已经没有用了。
我认为这是错误的。
各位创业者应该好好读书。
我的一切都不是我的发明。
你必须读一些书。
定位理论套装共有22本书。
当然，这些书更容易阅读。
您可以在一小时内读完一本书。
它相对容易阅读。
简单的。
定位理论是，当你选择一款产品时，在选择如此之多的今天，对你来说最重要的不是最初的市场，而是让你的用户看到你的硬件，并且他们愿意花真钱去购买它。
我可以说出我为什么要这样做。
事实上，这种定位是你品牌的第一步。
这仅取决于您是否出名。
因此，今天如果有人试图将太多的产品或太多的功能打包到一件硬件中，他就违反了定位理论。
同样，当消费者回去看他们的家电时，我知道有些人梦想着他们希望能够接管你的家，喝我的水，吹我的空气，给我充电，打我的手机，看我的电视，使用我的鼠标垫。
但这只能是一个梦想，因为没有人会认为你是各方面的专家。
当你选择硬件时，你的电视和空调真的是同一个品牌吗？不会，因为电视有电视专家，空调有空调专家。
所以今天我们看到，如果有些企业试图把自己的产品线做得很宽，我认为他们不是在和你竞争，他们是在和定位理论作斗争，他们是在和人的智商作斗争。
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我想，作为每一个消费者，其实对于每一个品类，他心里都有自己的常识和心理判断。
我们为了做智能硬件付出了很多学费，所以今天我们每个创业者做智能硬件最大的机会真的不是竞争，因为即使智能硬件巨头比你有钱，他们也得把硬件一件一件地卖掉。
一，所以在这方面我认为你最大的优势是找到一个利基市场并在这里建立你的用户的心理意识。
现在回到智能硬件，你会发现我们做的智能硬件不仅仅是一个实体的大众消费产品？所以我认为这个理论值得一读。
只要你准确定位自己，还是可以找到自己的市场的。
另一方面，大家都在说智能硬件的日子不好过。
今天请了几个投资人，大家可能都在说智能硬件好像还没有普及。
我也一直坚持做智能硬件。
看来这个市场还是有的。
没有起来。
但仔细分析一下，前段时间我们也看到了很多智能硬件的问题。
真正的问题不是外部竞争。
就连一些智能硬件巨头自己也犯过一些错误。
就是他们实际上做了一些产品，不只是需求，不是要解决的痛点。
甚至它的出现频率很低，有时甚至违背用户的习惯。
所以我觉得这是今天很多智能硬件中大家都应该反思的一个问题。
比如说，我确实不是做硬件的专家。
我也坦白承认，我在做硬件的过程中，也付出了很多的学费，包括做手机。
但如果排除与硬件本身密切相关的东西，我认为做硬件、做软件、做所有产品都有共性。
这个共性是我一再强调的。
你是真的找到了虚幻的用户需求，还是找到了真实的用户需求。
我们常说的刚性需求、刚需，就是指刚需。
换句话说，你解决的不是需求，而是痛点。
为什么我们经常谈论痛点而不是痒点，或者不痛不痒的点？我觉得当一个市场刚刚开始出现的时候，你的产品要受欢迎，必须满足这两点。
前段时间我们投资了两家公司，我就不说了。
他们制作了一个通用遥控器。
万能遥控器放在家里就可以与手机通讯。
遥控器可以发射各种红外线波，可以控制家里的空调、电视。
你会购买这个产品吗？如果你知道怎么买，请举手让我看看。
这个比例有点太低了。
勇敢起来。
当我听说这个产品时，我非常兴奋。
我经常在家里用一堆遥控器看电视，因为我装了好几个盒子，到处调整盒子。
我也经常使用电视遥控器来调节音量和DMI输入。
但我们许多企业家容易犯的错误是用自己来评判别人，而不是同情普通消费者的感受。
首先，家里有很多遥控器，基本上已经没有人使用了。
最常用的是电视。
您找不到电视遥控器的可能性有多大？其他家电，冰箱，微波炉，很多东西都有遥控器。
你可能最多使用空调遥控器两次，一次是回家后打开，入睡前关闭，或者是第二天早上关闭，大约两次。
我看了那家公司的宣传视频。
当你制作任何产品时，你需要设计一个场景。
他们设计了一个场景。
我是个疯子。
我找不到遥控器。
我正在满屋子寻找它。
这个场景是真实的吗？我问他（过去式。
第二种情况是我的遥控器没有电池，所以电视无法工作。
家里没有电池，楼下没有食堂，楼下食堂也没有电池。
他们设想了这样一个场景后，就说，兄弟，花一块钱买个万能遥控器吧。
我想，如果这个遥控器是免费的，我还是愿意尝试一下，但归根结底，你想一想，它所描述的所有场景和需求，不能说完全没有，但也绝不是完全没有。
意味着刚性需求。
包括很多做灯泡的人，一想到就做噩梦。
您在家中安装两个飞利浦灯泡，安装应用程序，安装某个插座，然后安装应用程序。
你半夜起床去卫生间，开灯，触碰手机，就得摸索着打开应用程序。
这真的是真实的用户场景吗？ 很多创业者为了造硬件而造硬件，所以我看到智能硬件有很多问题。
问题不在于外部。
很多创业者的规模还不够大，不足以让小米兴奋地与你竞争。
比如我做手机，有人让凤姐写文章逗我，这个同学做钢琴。
如果凤姐没有出来取笑你，说明你还没有引起巨头们的注意。
但我们很多人却可以无限放大这个需求，因为我们要自己做，为了创业而创业，为了造硬件而造硬件。
其实你真的应该问问自己，我们很多智能硬件都犯了什么错误？是指将某些特殊条件、某些场景下的需求转化为广泛的、普遍的、大众化的需求，进而创造出产品。
其实你在做产品的时候还有另外一个想法。
有人说我要创造需求。
事实上，这是一个谎言。
即使是史蒂夫·乔布斯也无法创造需求。
告诉我苹果公司生产了一些需求量不大的产品。
包括上一段大家讲这种硬件、那种硬件，我后来才意识到，手机其实是必需品。
例如，我们来谈谈紧急需求。
今天我就把大家手上的运动手环摘下来。
你会和我一起着急吗？也许不会。
今天你回家了。
北京的空气很好，污染也不是那么严重。
你没有开净化器，所以你不会着急吧？但如果我叫大家把手机交出来，让我看一个小时，不是一个小时，而是二十分钟，你们很多人都用不了微信、微博，你们肯定会着急。
我。
因此，判断刚需非常简单。
当你以为你的硬件可以超越小米的时候，当你以为你的东西可以颠覆手机的时候，事实并非如此。
你问自己，如果你没有它怎么办。
如今，很多人家里都没有通用遥控器。
你已经在这里很多年了。
它给您带来了方便，也带来了不便。
方便不方便真的那么重要吗？如果可以衡量这种重要性，这就是代价。
如果这个东西要20块钱，你可以毫不犹豫地愿意尝试，但如果要1块钱、1块钱，你可能就要考虑一下了。
我错过了4年前做智能手机的美好时光。
最近的手机竞争已经成了血海，但我现在后悔了。
四年前的那段时光真是太美好了。
做手机，没必要谈外观、设计。
没有设计就是最好的设计。
那时的手机和今天一样，要考虑是金属外壳还是全金属，金属是不锈钢还是铝合金。
当然，铝合金很容易弯曲。
我们都是直男，所以需要使用铝镁合金。
为什么？这很简单。
这是必要的。
当时很多人还没有使用智能手机，需要换手机。
很多人第一次使用智能手机，而且都是比较低端的手机，而不是高端手机。
如果每个人都梦想更换手机，请再想一想。
如果你想想我们谈到的其他智能硬件产品，能否给我举一个像手机一样迫切、像手机一样必要、像手机一样不可或缺的例子。
因此，手机是智能硬件中最必须的东西。
但今天不一定，因为今天的竞争太激烈了。
我知道乐视是做电视的，我也犹豫了很久。
我应该和他们联手拍电视剧吗？其实我发现我们家的电视已经很久没有打开了。
乐视送了我一台70寸的电视。
我听起来很高兴，但当我坐在马桶上、坐在床上、躺在沙发上时，我仍然很高兴地拿出一台60英寸的电视。
从英寸手机来看，虽然屏幕比较小，但是站立起来并不方便。
我奉劝大家，在日常生活中，大家想做智能硬件的时候，应该把自己当成一个普通消费者，多观察身边普通消费者的使用习惯。
用户的习惯也很难改变。
难以教育。
而我们要做的就是发现如何给他带来更便捷的体验，如何为他们解决一个非常困难的事情。
我觉得如果我们违背用户的习惯，硬要发明一个我们认为理所当然的需求，而事实上却是一个虚假的需求，那么你的硬件再好也很难成功。
是。
相机没有出现故障。
革命形势非常好。
最后，我想谈谈我今天宣布的事情。
现在我不敢再拿我们的产品来举例了，因为每次都伤害了我们产品团队的玻璃心。
上次讲了路由器，总结分析了一些东西。
结果竞争对手就散布谣言，说周鸿祎承认路由器出故障了，说路由器已经不能用了，这让我们团队非常难过。
上次分享了一款儿童手表，今天本来想分享一款相机。
所以我首先要说的是，相机没有出现故障，革命形势非常好。
刚才大家提到了一个关于硬件商业模式的问题。
我想发表一些评论。
我认为有两种类型的硬件。
一种硬件解决了刚需，也有痛点。
例如，当我第一次来这里时，我听说我的同学制造了一架钢琴，但它肯定不是一个受欢迎的产品。
中国还没有发展到我们每个人家里都必须有一架钢琴的地步。
所以像这样的产品，我觉得它其实是针对特定人群的。
通过该产品，您可以针对特定人群并提供良好的服务。
我认为没有必要打价格战。
我觉得对于这种硬件，应该想办法提高体验，并提供合理的价格。
只是意味着你可能无法像以前那样继续追求巨额利润了。
如果你提供合理的价格，你的硬件就可以进入一个良性循环，而且未来你还可以为这些用户提供很多增值服务。
因为我感觉这样的产品，即使你把价格降到最低，不需要或者不需要的人还是不需要。
如果你免费赠送它，有些人仍然认为他们家里没有空间放它。
当您购买电源板时，即使您免费赠送该工具也无法连接到用户。
我们经常谈论一个概念。
我一直在考虑要不要做一个接线板。
我一直觉得做排插与高科技公司的形象不太相符。
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所以华为不生产插排。
华为说我的手机质量很好。
我还有另一个原因。
我对电源板表示怀疑。
你不能说你买了一个插线板，插上电源就自动断电了，这是不可能的。
因此，当你购买插线板时，它只是一个工具，一个广告效果，并不能与用户产生联系。
所以如果你做了一个产品，你觉得价格很低，甚至可以通过价格战来补贴它，你就能做出来，得到很多用户。
我常说，拿了你硬件的用户不一定就成为你的用户。
通过硬件与您联系。
如果你买了一个插线板，其实你基本上就不会通过这个插线板和我有任何联系，也不会安装插线板的app。
大量购买这种东西无非是强化品牌、推广用户，并不能成为独立的互联网模式。
如果你发现对于某些产品，降低价格要么不会导致销量增加，或者即使你降低价格并增加销量，也不能真正帮助你建立使用你的互联网服务的用户群。
我的建议是，这种产品最好不要称为互联网硬件，而应该称为配备互联网服务的硬件。
我认为你们仍然像正常的硬件企业一样行事。
例如，我刚才提到了钢琴，你卖了多少钱？ ，利润还是不错的。
当然，我认为它的用户群是有限的。
它将成为一家利润丰厚的公司。
同时，通过用户基础的积累，未来可能会有很多孩子，或许能够延伸出更多的服务。
销售硬件不再是一门生意。
它是另一种类型的产品硬件。
我觉得它要成为一个独立的企业其实是很难的。
销售硬件不再是一门生意。
所以我觉得未来手机、电视、盒子、甚至手表可能都是这种类型的产品，它可以帮助你覆盖绝大多数的用户，是广义的大众产品。
这样的产品硬件肯定会越来越不赚钱。
本来我说硬件免费的时候，是按成本价出售的，但是硬件成为了你和用户之间的桥梁。
用户每天都必须使用这个硬件。
举个最典型的例子，我经常讲乐视网的刘红（微博）。
我将揭秘乐视网的秘密，以及乐视网如何打败传统电视厂商。
因为传统电视厂家把电视卖给你，跟你没有任何关系。
你在家看电视五年了。
只要电视没坏，你就真的没有接触过它，所以你是他们的一次性客户，但不是终身用户。
乐视想办法通过各种补贴，非常便宜地把电视卖给你。
你把电视买回来，当你打开它时，你发现乐视网和你的关系才刚刚开始。
一打开电视，就会出现开机广告，然后进入乐视节目列表。
所以当你使用它的电视时，你会发现电视恰恰成为了乐视网和你之间的一座桥梁。
和手机上安装乐视APP的效果是一样的，但控制性会更强。
但无论你手机上安装了乐视APP，还是家里的乐视电视，你都是通过乐视的互联网服务与之交互，乐视向你收取互联网增值服务费。
我一直在思考如何破解费用。
我可以付费观看，但我看到的图像非常粗糙。
但我不知道怎么付款。
免费硬件的想法还是太保守了。
对于这样一个产品，我觉得特别适合互联网化，所以我也思考了很久。
但对于免费硬件的想法我还是太保守了。
为什么？因为这个软件是免费的，大家都觉得我当年做免费杀毒很好。
然而，免费软件的总成本是固定的，因此软件分发的越多，每个用户的边际成本就越低。
我当时认为这是相当革命性的。
最近一觉醒来，我发现世界变了。
现在每个人都改变了做生意的方式。
它不再是免费的，每个人都在卖钱。
我最近打算成为一名司机。
听说一个月不开车也能赚一万元，所以最近打算买一辆迈巴赫。
据说每个人都可以吃免费早餐，中午有人送免费饭盒，下班后可以免费看电影。
包括卖生鲜的，只要报名就可以得到两个大桃子。
他们说，最近北京人民的生活水平提高了很多，因为来自世界各地的VC投资了数百亿，这些资金基本上都补贴给了北京、上海、广州的人民。
我其实已经不太明白这个游戏的规则了，所以我四处打听，发现这些年轻人真的很可怕。
当年我就说我自由了，还自豪地说我不仅摸到了金山、瑞星的奶酪，而且还拥有了几千个。
收入。
他们现在每个月补贴2亿。
他们可以杀死对手。
补贴一下就好了我最近看了两次电影，没有花多少钱。
我们想知道，既然有这样一个革命性的趋势，我们是否可以把硬件做得更激进。
我纠正了我的一个问题，硬件免费，价格不为零，价格等于成本价。
我今天收回这句话。
相机将永远是免费的。
今天我要宣布一件事。
我要开始一个实验。
我要宣布，智能硬件下的一个硬件将永远免费，从相机开始。
制作这款相机的目的很简单。
它不仅适用于家庭的基本安全和监控，也适用于许多中小企业和酒店。
最重要的是我觉得它可以成为我们每个人和家人之间的一种联系，因为我当时做这款相机的目的很简单。
我的父母年纪大了，我平时很忙。
他们曾经住在那里。
在野外，我希望能更频繁地见到他们。
另外，我还有两个孩子在国外读书。
他们都还很年轻。
我很难经常见到他们。
如您所知，如果您给孩子一台 Mac 并让他使用 Facetime，孩子就会对您说几句话。
他不耐烦了，跑去玩自己的东西了。