上线50天内,OYO酒店2.0模式已签约酒店超过1500家。
7月19日,OYO酒店首席营收官朱磊宣布,已有多家2.0酒店签约2.0模式,客房总数超过5万间。
数据显示,推出2.0模式的酒店平均入住率提升至80%,近一半的酒店入住率绝对增幅超过50%。
作为OYO酒店原有加盟体系的升级,2.0模式于今年5月发布。
OYO酒店宣布将为业主提供收入保障,同时在酒店装修、线上运营、线下销售等方面更深入地参与单体酒店的运营。
从根本上为酒店带来长期的价值提升。
截至目前,OYO酒店在中国拥有超过10,000家加盟店,客房总数超过500,000间,覆盖30,000个城市,成为中国第二大酒店集团。
通过1.0阶段建立的庞大酒店网络,OYO酒店积累了丰富的运营经验和强大的技术能力,带动了2.0模式的快速推进。
今年5月,OYO酒店还与携程、美团达成战略合作,获得两大OTA平台在流量、数据合作、品牌推广等方面的支持。
这也为2.0模式下酒店业主收入的持续增长奠定了坚实的基础。
OYO 2.0的快速推进还得益于对传统连锁酒店“店长模式”的颠覆。
在传统的连锁酒店加盟模式中,进驻平台的店长负责内部管理、线上运营、线下销售等多项工作,是酒店运营的核心角色。
然而,一个优秀的店长需要5-10年的时间来培养,很难在短时间内快速复制,这限制了传统连锁酒店的扩张。
此外,店长的人力成本也需要酒店承担,这对酒店的规模和营收都有一定的要求。
针对单体酒店数量多、分布广、资源少的现状,OYO酒店2.0模式颠覆了传统的店长模式,通过中央运营系统用技术替代部分人力,整合一线团队通过模块化分工,全面赋能单体酒店。
科学合理的低保方案是业主签订合同的关键前提。
OYO酒店以海量运营数据为基础,根据酒店房型、客房数量、区位条件、市场环境等因素构建收益模型,计算各独立酒店过去和未来的收益,协助资产管理者与业主沟通,为他们找到合适的酒店。
实际计划。
2.0模式推出以来,收入保障受到了酒店业主的广泛好评,推动了2.0模式在全国的快速普及。
新签约酒店数量一度创下单日最高纪录。
适应2.0模式,OYO酒店在1.0阶段建立的全栈商业模式得到全面深化,开发、转型、运营、分销四大核心能力不断强化,帮助酒店业主增加利润。
单体酒店普遍面临硬件设施老化、无力承担装修投资等痛点,在与连锁品牌的竞争中处于劣势。
2.0模式下,OYO酒店工程装修人员针对酒店实际情况进行专业评估,为业主提供高效合理的装修服务,并制定适当的措施解决影响宾客体验的问题,显着提升酒店品质。
正在改造的2.0酒店中,改造周期平均控制在15天,尽量减少对酒店运营的影响。
OYO酒店2.0依托技术和运营优势,实施全渠道精准控价,带动酒店收入快速增长。
针对入住率、时间段、季节等变量,OYO酒店的价格控制算法可以动态调整价格,及时响应市场变化,同时配合多渠道营销策略,最大化酒店收入。
位于昆明市官渡区的OYO家宝商务酒店,由于区位竞争激烈,性价比不具备优势,入住率一度不足30%。
签约2.0模式后,凭借灵活的定价机制,酒店平均入住率飙升80%以上。
同时,6月份总收入超出保证限额32%,成为该地区最受欢迎的经济型酒店之一。
长期以来,中小型独立酒店的主要客源来自线下,业主缺乏线上渠道运营经验,严重制约了酒店收入增长。
OYO酒店2.0为单体酒店注入了丰富的线上流量,创造了颠覆行业的机会。
一方面,OYO酒店依托庞大的会员体系,通过自有APP和小程序上丰富的营销活动引导酒店流量。
例如,6月份,OYO酒店支付宝小程序会员日活动带来了超过15万名新注册会员。
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另一方面,OYO酒店还为单体酒店打通OTA直连渠道,借助集团级品牌展示,大幅提升曝光度和转化率。
位于东莞中兴大道旁的OYO豪都酒店,开业十多年来一直做线下常客业务。
近年来,随着周边工厂的撤出,酒店的平均入住率已跌破50%,营收长期低迷。
5月底酒店加入2.0模式后,OYO酒店运营方重新重点优化线上渠道的图文信息、评论等方面,结合一系列平台促销,迅速将入住率提升至更多超过90%,6月收入超出保证金额高达63%,创下酒店开业以来的新高。
2.0模式能够快速在线下生根发芽,离不开其背后强大的组织和人才支撑。
针对新的业务需求,OYO酒店对内部人才结构进行了一系列针对性调整,引导一线市场和运营人员实现职能转型和技能升级;同时完善中台系统,为一线部队搭建更快的垂直沟通渠道。
提供更个性化的培训协助支持和更全面的数字化赋能,推动2.0模式高效运行。
2.0模式发布后,OYO酒店进一步强化本土化高管团队,先后任命首席法务官吴晓翠、供应增长高级副总裁王平、业务增益高级副总裁陈云禄等高层人员负责合规运营监管、供给侧、商业化等领域支持2.0模式,强化OYO酒店的战略增长能力。
目前,OYO酒店拥有0余名员工,在中国创造了超过20万个就业岗位。
近日,OYO酒店宣布将投资1亿美元用于人才、客户体验、质量和系统改进。
“OYO一直致力于让用户花更少的钱,生活得更好,同时为我们的独立酒店业主创造价值。
”朱磊表示,2.0模式的目标是年底覆盖1万家酒店、50万间客房,平均入住率提升至85%以上。