7月2日，AfterShokz少音科技在北京发布了新款旗舰骨传导耳机Aeropex，以及具有IP68防护性能、可在游泳时使用的骨传导MP3耳机Xtrainerz。
随着这款新品的发布，少音科技进一步确立了在骨传导领域的优势。
发布会结束后，少音科技创始人/CEO陈皞、少音科技首席产品经理张浩锋、少音科技大中华区营销总监杨云接受了媒体采访，分享了更多关于骨传导耳机产品和市场的看法。
以下是整理的采访实录： 问：很多蓝牙耳机已经开始宣传他们的语言识别技术。
绍银的产品是否与国内外多家厂家合作？答：我们与谷歌合作。
谷歌一直依赖搜索，但其硬件并不是很好，因此谷歌非常嫉妒。
现在它想吸引这些最好的硬件公司，比如BOSE，让我们一起来构建系统。
所以我们和谷歌相当于下半年有一个，目标是今年推出新产品。
那么今年应该会推出。
另外，在国内，我们正在和科大讯飞洽谈，应该很快就能达成协议。
问：传统耳机市场仍然以空气为介质推出此类耳机。
骨传导耳机是耳机行业的颠覆性创新，因此即使在细分市场中仍然有一些追随者。
少音基本占据了骨传导耳机市场90%的份额。
有没有跟进一些品牌？答：你问了一个非常好的问题。
我会给你三个简单的答案。
第一点，骨传导是我们公司做的，所有最底层的技术都在我们手里，包括全球专利。
也就是说，技术和专利都在我们手里。
事实上，事实上，我们形成的护城河太坚固了。
比如我们的护城河，大家都知道大疆在无人机领域，也就是消费级无人机领域，占据着重要的市场份额。
但我们的骨传导技术和专利护城河比大疆强得多。
这是第一个。
少银科技创始人/CEO陈皞第二，我们刚才说我们是领导者。
确实，比如说最近我们看到一家日本公司想要进入骨传导领域，包括我们也看到其他一些公司我们也在考虑进来，这是我们得到的消息。
但我们的技术仍然遥遥领先。
这是第二点。
第三点，无论是从创造到领导，还是从颠覆到颠覆，其实是不同的概念。
Subversion 意味着您是一家低调、利基、细分的公司。
最后你的技术突然进步了，你的产品体验大大提升了，你颠覆了原来的主流。
例如，智能手机是每个人中最常见的。
所以我在最后提到了颠覆这个词，但是我没有详细讲，因为我认为同事们会分享。
他们讲得非常精彩，涵盖了很多重要内容。
但事实上，最关键的两件事没有被提及，或者只是没有被强调。
事实上，人们之所以认为骨传导耳机成为颠覆者的机会微乎其微。
上一代的骨传导耳机还有两个比较大的地方，你可以认为这是缺点，说实话。
首先是音质不太好。
那么第二个就是它的震动比较大。
经过ShokzAeropex 但事实上，有了我们最新一代的蓝牙耳机，你可以认为这两个缺点已经基本消除了。
每个人都可以体验新的 Aeropex。
它的音质已经非常好了。
它的低音很丰富，中音也很饱满。
大家都很惊讶。
这个高频已经非常强大了，并且最终保持了它的特性。
所以音质大大提高。
第二个是这一代。
我不能说它完全不振动，但它的大部分振动是可以消除的。
事实证明，有一些非常敏感的用户戴上后会感觉有点痒，但最新一代就没有那么震动了。
这样，用户接受度就会大大提高。
那么也就是说，其实用我们的创新理论来说，一个创新一开始是有缺点的，但是它也是有优点的。
一旦技术不断迭代，技术不断突破，产品不断迭代，它的优点一旦保持，缺点得到弥补，尤其是一些比较敏感的用户不买账的原始原因，它将进入主流市场。
因此，我们最新研发产品的核心是大幅度提高音质并显着减少振动。
这两项是其最强大的改进。
所以如果体验很好的话，大多数用户都会思考为什么我还戴着挡住耳朵的耳机。
所以如果这一点真的在市场上得到证实的话，真的可以把它变回普通的入耳式耳机，谢谢。
问：因为我们去年底参观了工厂，接触到了这个产品。
我的感觉是绍银更多的是一家硬件公司。
其实我个人感觉这个产品是独立于硬件和软件的。
比如我用的某款智能耳机也有一个非常简单的APP。
我不知道刚才少银所说的未来可穿戴设备是怎样的。
AI物还需要一个软物的支持，或者是手机上的APP，或者是内置的APP。
不知道除了在硬件方面追求抗噪音、少震动、轻量化的极致要求之外，在软件和APP应用方面你们有什么计划吗？答：我们其实在APP应用中做了很多布局，但是也就是说，做产品有两个原则。
第一点，不能为了做APP而做APP。
你的APP必须给用户带来巨大的利益。
巨大的价值。
当你的APP给用户带来巨大的价值，同时，在此基础上，如果遵循你的简单原则，你其实就得去做。
坦白说，还有一些其他耳机厂商也做了APP，但实际上你会发现它们没有太大的价值，所以并没有给消费者带来太大的吸引力或好处。
我们还在研究一些更多的未来技术，但这些技术还处于一些基础研究和开发阶段。
如果这些基础建立起来了，我们就可以利用算法和云算法来进一步提高它的性能。
这时候，APP就成了一个非常有必要的东西。
而且从另一个角度来说，比如说证明我刚才的观点，比如说我们的产品已经进入了很多卖场，很多线下实体店，包括机场店，很多体育用品店。
甚至进入了美国一些最高端的商店。
你会发现我们的产品常常成为单品的销售冠军。
和那些大品牌相比，你知道我说的，比如两大品牌，单品销量其实更好。
也就是说，它有产品，它有APP。
但我们仍然是所谓的非常硬的产品，只是我们没有成为单品的销售冠军，然后销量比他们任何一个都多。
我们甚至会成为很多线下店的那种，给他们带来最高的收入。
和毛利润产品。
所以这说明我们已经证明了我们产品的吸引力还是非常好的。
总体来说，我们的观点是，不能为了做而做，而应该真正为用户带来价值。
问：我个人在使用耳机时有一个需求。
比如，当我在地铁的一些环境中，或者在剧院等嘈杂的环境中时，不知道这款耳机可以通过软件调节来区分不同的环境吗？答：你这个问题其实问得很好。
首先，我觉得未来耳机应该有几大类别，这些类别可能更适合不同的场景。
没有一种产品适合所有场景。
其次，我们确实正在研究一项新技术，希望有一天它可以在嘈杂的环境中使用。
但这项技术难度很大。
我们正在研究很多还在技术研究路上的博士和硕士。
这项技术确实非常具有挑战性。
韶音科技首席产品官经理·张浩锋问道：我第一次接触韶音耳机其实是在国外，可能是在美国。
本来以为是国外产品，后来无意中得知是深圳产品，这着实颠覆了我之前的一些想法。
您之前有说过您的目标是大中华区吗？答：没错。
我可能对这个问题比较熟悉。
我们确实首先在美国推出了这个品牌。
它还有一个很有趣的故事，就是大约七八年前我们成立了一支美国团队。
因为我们去CES参展，了解到美国市场非常强劲。
如果满足需求，我们会成立美国团队，在美国运营这个产品。
然后我碰巧遇到了一个情况。
我遇到一个情况，当时美国跑步的人很多。
要知道，美国人非常习惯跑步，而且他们也喜欢音乐，所以很多人只是一边跑步一边戴着耳机听音乐，然后听听汽车的声音。
听不到汽车声音后，发生了很多交通事故，这件事成了一个大问题。
当时美国国会想立法禁止所有人在路上跑步和骑自行车时戴耳机。
但这个法律提案非常复杂而且非常冗长。
简单来说，这件事引起了很大的麻烦。
这时候我们当时拥有的最早的骨传导耳机就是最早的有线一代和第一代蓝牙。
事实上，那个产品很不成熟，又大又笨，而且外部噪音很大。
当你戴上它时，就像在你的耳朵里戴了一个小扬声器，周围的人都可以听到声音。
应该说它不是一个非常成熟的产品，而且当时我们实际上卖的产品也比较少，因为它的用户体验确实有效。
但是概念很好，开耳的概念，安全性和舒适性都很好。
所以这个概念一在美国推出，立刻就被《华尔街日报》和包括《时代周刊》在内的多家媒体报道了。
那么突然间这个品牌就在美国流行起来了，所以我们的品牌确实是先在美国流行起来的。
然后进入全球市场，包括亚太，包括欧洲，包括中国。
所以确实很多人认为我们的产品是美国品牌。
但实际上，在所有的品牌推广过程中，我们一直在说AfterShokz是一个中国公司拥有的全球品牌。
由于品牌现在已经全球化，您的品牌在哪里注册并不重要，但问题是维护您的知识产权。
我们从来不需要像国内一些公司那样把自己遮起来，比如谈论最有名的公司的名字。
我们所有的宣传资料都非常慷慨地说这是一个中国公司拥有的全球品牌，但这个品牌实际上是在美国开始的。
所以我经常会遇到这样的故事。
我有很多朋友，夸张的是我的朋友在美国买了这个产品，然后他很高兴把它作为礼物送给我的另一个朋友。
我的另一个朋友说这是我的。
由深圳友达公司制造。
这是一个非常有趣的故事。
第二个故事，其实就是我刚才说的。
事实上，当今中国的硬科技创新并不多。
杨云其实经历过一件很有趣的事情。
他曾经在非洲遇到过一个黑人。
杨云 我们把早期的骨传导耳机送给了黑人。
黑人本来不相信这是来自中国的创新产品，但现在他们相信了。
今天的情况有些不同。
确实有一些公司开始走出去，而且做得非常高调，而且这个公司很有趣。
比如华为、大疆、我们。
如果你去美国销售顶级产品的商店，到目前为止可能只有三个中国品牌。
其一是IBM的ThinkPad，后来卖给了联想。
第二个是 DJI 无人机，第三个是我们的 AfterShokz 耳机。
确实很难进去。
而且我们的AfterShokz还是卖得很好。
所以现在中国确实有一些公司。
我不是在谈论民族情结。
诚然，中国一些非常优秀的科技创新企业已经拥有世界领先的技术、布局全球的专利、自主品牌、主流定价。
因为我们这次的定价其实应该是高端耳机中的主流定价。
当然，它并不贵，也不是很便宜。
所以现在有一些中国公司可以做到这一点，而且我们中国人还是很有创新精神的。
问：刚才价格公布时，很多人都惊讶Xtrainerz游泳耳机的价格比Aeropex还要低。
不过Xtrainerz的功能似乎更强一些。
例如，它可以用于游泳，其设计看起来与Aeropex非常相似。
我想知道为什么价格低？答：首先，它其实不是蓝牙耳机，它是一个内置播放器，减去天线和蓝牙模块。
第二，游泳市场很大，但我们认为它需要培育，所以我们愿意牺牲一部分利润来培育这个市场。
Q：其实你也可以使用Xtrainerz来跑步。
答：确实很多用户喜欢收起手机去跑步，所以Xtrainerz是我们的第一个产品。
未来，我们希望产品能够同时支持内存和蓝牙连接。
问：中国消费者更关心健康问题。
我觉得如果宣传骨传导对我们的听力没有损害、伤害低的特效的话，如果创造了这一点，对品牌来说会比其他方面更好。
答：如果要这样推广的话，需要通过大规模的临床试验来证明。
目前我们还做不到这一点，不仅在国内，在国外也是如此，所以目前我们会避免积极推动这一点。
少音科技大中华区营销总监杨云提问：使用耳机结合心率检测是近年来的趋势。
少阴如何看待这一趋势？答：其实我们也在考虑推出这样的产品。
但从技术角度来看，通过入耳测试的灵敏度和功耗仍然存在一些挑战。
如果跑步者需要准确的心率数据，现阶段手表测试其实更准确。
另外，你可以在手表上按得更紧一些，但在耳机上按得太紧会降低舒适度。
但我们将来也可能会推出这样的产品。
Q：这款环法联名耳机会在全球还是大中华区销售？答：我们跟法国总部签了这个合同，但是我们会先在大中华区销售。
如果反应强烈，我们不排除在全球范围内销售。
问：少银未来是否会与国际知名赛事有更深入的合作？答：当然可以。
少音在选择伴侣的时候，希望能找到更合适的，从这个角度来选择伴侣。
目前，环法自行车赛是我们在自行车领域能找到的最合适的合作伙伴之一。
问：这两款新品的名字其实很难念。
作为一个中国品牌，您有没有想过给它起一个中文名或者昵称？回答：这是一个好问题。
但我要强调的是，韶音完全是一个国际品牌。
我们有非常国际化的团队和统一的全球市场，所以一开始我们只能选择一个全球统一的名字。
以后我们也会想办法，比如起个昵称之类的可能会更好。
问：现在市场上还有一些其他品牌的骨传导耳机，价格很便宜。
他们会对少阴产生什么影响吗？答：如果你去京东、天猫上看到骨传导耳机，大致可以分为两类。
一种是Shaoyin和AfterShokz，价格约为人民币。
还有很多仿制品，看起来和我们的非常相似。
坦白说，这些产品销量并不多，因为体验很差。
少银法务部门一直在做的事情之一就是维权。
我们会购买这种产品，拆开分析，看看是否侵犯了我们的专利。
去年我们打了30多起诉讼，并全部胜诉。
随着国家提倡技术创新，也会更加重视专利。
我们将通过一些合法手段逐步清理这些产品。
Q：而这些产品会降低大家对骨传导耳机的期望。
答：是的，很多用户买了山寨，用了之后发现没什么用，然后转身就走。
这对骨传导耳机行业来说也是有害的，所以我们法务部门今后会有更大的努力。
吹。