跨境电商企业和个人卖家应根据不同的业务属性和供应链选择不同的平台。
对于出口电商卖家来说，目前有四个主流平台： 1、亚马逊：目前，亚马逊全球店铺开设在美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本和墨西哥。
3C电子产品在亚马逊上比较受欢迎。
该品类也是中国出口卖家的热销品类。
2、eBay：2007年在中国建立出口零售平台，培养了第一批专业零售出口卖家。
如果您出口汽车零部件，eBay 是目前最大的平台。
3.Wish：基于移动的平台。
时尚品类更容易销售。
但近两年，平台的家居品类也在不断发展。
4、速卖通：阿里巴巴出口电商平台，在俄罗斯市场占据第一名。
当然，也有一些潜力巨大的新兴市场。
目前，最受欢迎的市场是东南亚。
主要平台包括阿里巴巴去年收购的Lazada和Shopee。
但由于东南亚已经发展了好几年，这些平台更倾向于寻找品牌卖家进行合作。
出口电商可以到达的市场和平台有很多。
不同的市场、不同的平台有不同的热销品类。
卖家需要根据自己的供应链和资金情况选择合适的平台。
除了东南亚市场的平台外，非洲的Kilimall、Jumia以及拉美市场的Linio，目前都在中国设有投资团队。
非洲本身就是一个英语地区，人口密度高，爆发力非常强。
对于进口卖家来说，目前主要平台是天猫国际和京东国际。
当然这些都是针对大交易商的。
如果你是代购或者小贸易商，可以选择阳泉、淘宝全球购等平台，甚至使用微信等方式来销售产品。
目前，中国卖家可以进入的跨境电商平台包括Amazon、eBay、OpenSky、lazada、Newegg、Qoo10、paytm、Cdiscount、Priceminister、fnac、Sears、Walmart等。
因此，除了Amazon和eBay ，卖家也可以选择这是一个新兴的电商平台，让你能够跨界开拓渠道。
如何加入这些平台？ ESG集团为这些平台提供绿色通道，帮助卖家快速入驻平台、开店。
还为卖家提供平台运营、海外仓储、物流、代收货款等服务，让卖家跨境交易更轻松。
如果您想申请加入上述平台，您可以注册成为WE+会员并提交申请材料。
ESG投资经理将与您联系，协助您完成平台结算及开店。
下面，小编就简单介绍一下相关平台，希望对大家有所帮助。
首先介绍一下法国电商市场： 1、根据法国最大综合电商平台Cdiscount的数据，Cdiscount是法国最大、最重要的电商平台之一。
2015年它创造了20.74亿欧元的收入，其中一半来自在线销售平台C le Marché。
其国际业务主要分布在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国和越南。
目前，Cdiscount平台44.9%的线上流量来自移动端流量。
该平台每月独立访问量为1180万，平均每天新增独立访客90万，拥有1600万忠实买家，日交易量3万件，日发货量12.5万件。
此外，Cdiscount的主要品类涵盖日用品、食品、电子产品、家电、母婴用品、箱包、玩具、家居等，其中电器、电子产品主要受法国网民欢迎。
该平台包括涵盖所有在线类别的产品。
一年之内，零售商数量将增加106%，产品种类将增加79%。
关于仓储物流问题，据了解，进驻Cdiscount的海外商户可以选择自发货，或者使用Cdiscount自有海外仓（FBC）。
提供以下几种发货方式：一是货运送到您家，买家可以选择标准发货、跟踪发货、签名发货；第二，送货到Casino Supermarket（法国连锁超市）；第三，立即发货，您可以选择就近的门店发货。
卖家可以到店提货，到店后店家会根据订单现场配货。
四、在自提点提货时，您可以选择将货物送到自提点。
目前法国各地有 17,500 个取货点。
值得注意的是，Cdiscount平台上的买家针对的是偏爱中低价位的网民。
其中，计算机、电子技术和家用电器最受欢迎，家居用品、珠宝和箱包的需求量也很高。
2、法国排名第二的综合电商平台Priceminister 亿邦动力网获悉，Priceminister成立于2000年，总部位于法国。
它在英国和西班牙发展电子商务业务。
2010年6月，Priceminister被Rakuten（日本乐天集团）以2亿欧元收购，成为乐天欧洲旗下最大的电子商务平台。
目前，Priceminister平台拥有超过2200万在线注册用户，每月独立访问者达1000万。
Priceminister拥有超过2亿种在线商品，品类广泛，包括书籍、电子产品、玩具、服装、家具、家用电器和食品。
其主导品类包括3C、服装、家居等。
网上商户有5000家，包括各类中小型商店，以及Zara、Sony、Pampers、Levi's、Chicco等国际知名品牌，日均网上交易量在3万至5万件之间。
另外，根据Lengow法国调查数据显示，Priceminister平台用户具有以下特点：男女比例各占一半，平均年龄在26-50岁之间，女性平均购物车价值约为29欧元，而男士为37欧元。
平台支付方面，PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal。
法国信用卡的普及率非常高。
Priceminister平台上95%的交易是通过信用卡支付的，只有5%是通过PayPal支付的。
在物流方面，PriceMinister借助乐天集团的全球网络优势，可以利用乐天的跨境物流服务，实现货物在全球范围内的自由流通。
值得注意的是，对于想要加入Priceminister平台的出口卖家来说，还需要了解这些：一般来说，卖家可以直接注册账户；佣金支付有四种不同的选择，金额取决于不同的选择；月租金为39欧元/月（税前）；费用按月缴纳，月底缴纳。
3、FNAC，法国知名文化产品、电器产品零售商。
据了解，FNAC是法国知名文化用品、电器产品零售商（全称：Fédération Nationale dAchats Cadres，意为“全国经理采购联盟”）。
公司成立于1954年。
到1977年，FNAC在巴黎拥有12家分公司。
目前，FNAC业务已覆盖德国、西班牙、瑞士、摩洛哥等8个国家。
根据Lengow法国销售调查数据，FNAC 2016年实现营业额39亿欧元，在全球共有189家门店。
大约有 1000 万独立访客。
它拥有530万会员和3000多名卖家。
2009年，FNAC正式推出线上销售平台，主营电子产品、文化音像制品、家居厨具等。
除了在线销售平台外，该公司还拥有移动应用程序和线下商店。
根据Lengow France的销售数据分析，FNAC线上平台用户的受众群体具有以下特点：女性消费者占54%，男性消费者占46%；主要用户群体为35-49岁； 40%的会员是中高收入群体。
与大多数平台一样，FNAC 采用以下收费模式：每月平台使用费为 39.90 欧元，佣金取决于产品。
为了提高平台的访问率，FNAC采取了以下推广策略：电子邮件营销、横幅广告、产品首页推荐、SEO&SEM、社交网络推广、在线比价网和在线联盟推广等。
4、根据来自3C及家电品类电商平台Pixmania的数据显示，Pixmania成立于2000年，曾是法国在线销售平台的领导者，业务范围覆盖欧洲30个国家。
该平台可销售数码相机、电视、游戏机、电脑、平板电脑、小家电等数万种产品。
2010年销售额达到9亿欧元，在全欧洲拥有自己的物流中心和客户服务中心。
然而近年来，Pixmania的经营状况持续恶化。
数据显示，2011年至2014年，Pixmania营业额大幅下滑，从8.5亿欧元跌至2.95亿欧元；员工人数从2000年的1000人减少到现在的370人。
接近2/3。
此外，亚马逊和Cdiscount的崛起给平台带来了巨大压力，而家乐福收购Rue du Commerce则进一步遏制了Pixmania的发展。
出口电商获悉，2015年10月，Pixmania申请破产保护。
2016年初，法院宣布对公司进行司法重整。
法国网上商城Vente-du-diable（以下简称VDD）已成为收购对象。
2016年2月24日，法国网上商城Vente-du-diable（以下简称VDD）成为收购方。
VDD此前曾宣布双方正在进行资产清算，但未透露具体交易金额；团队方面，Vente-du-diable将从Pixmania现有团队中裁掉大量员工，仅保留13%的员工。
对于未来的发展方向，VDD表示，交易完成后，将利用品牌效应和重组团队来盘活Pixmania，并将战略重点放在循环经济、开发新服务等方面。
将推出二手货频道。
扩大类别。
接下来介绍一下美国市场： 1、Newegg 新蛋成立于2001年，总部位于美国洛杉矶。
该网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。
在美国，它销售55,000种产品，已经是美国最大的IT和数字在线零售商之一。
2、TangaTanga于2006年在美国成立，是一个每24小时更新一次的网购网站，为网购达人提供折扣商品的即时更新。
主要经营各品类电子产品、珠宝首饰、服饰配饰、家居用品等，月订单量达到20万+，平均浏览量750万+，用户超过1000万。
3、SearsSears在美国拥有1500家线下实体店，并拥有两个电子商务平台：Sears.com和Kamrt.com。
目前，Sears.com是美国最大的积分平台和奖励电子商务平台，拥有超过1.06亿注册会员，销售额达170亿美元。
其销售的产品主要分为家电、汽车、母婴、服装、电子、健康、家居、饰品、户外、鞋业、工具、玩具等类别。
4、OpenSky 作为一家高品质的本地化电子商务公司-美国商务平台OpenSky获得阿里巴巴战略投资。
此次与ESG合作，为中国卖家在美国市场提供了新的机会。
OpenSky 与亚马逊和 eBay 不同。
其主要卖家是中小企业，帮助中小企业在平台上成功销售商品。
而且，平台上的消费群体主要集中在35-60岁、购买力较强的高收入女性。
Opensky能够帮助卖家获得高额利润，这也离不开平台精准的算法。
OpenSky平台通过其多平台资源和服务，为卖家提供从采购到分销的供应链价值服务，提供基础技术设施、分销和营销，帮助超过10万家商家利用互联网的力量，精准对接10多家万客户，年销售额突破50亿美元。
OpenSky的专有算法将通过100多个不同的变量对卖家的产品进行评分，并将其与相关购物者进行匹配。
通过其推送系统，将需求的产品在合适的时间推送给潜在买家，以增加产品销量。
增加商店销售额的机会。
印度市场的Paytm是印度最大的移动电商和支付平台。
销售手机及配件、电子产品、时尚男装、女装、婴儿玩具、厨具、汽车配件等商品。
目前，其平台活跃用户数达到1.3亿，商品交易额达到35亿美元，月交易额超过7500万笔，其中60%的交易额来自移动端。
每天新增注册用户高达5万人，每月都有客户重复购买。
倍率高达4倍，是一个潜力巨大的新兴电商平台。
东南亚市场 1、Lazada Lazada成立于2012年3月，短短三年时间，已成为东南亚最大的电商平台。
其年收入已达10亿美元，日均访问量达400万人次，商户超过15000家。
总部位于新加坡，在马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印度尼西亚、越南等国家设有分支机构。
2016年，阿里巴巴以10亿美元收购东南亚主流电商平台Lazada，为进军东南亚市场提供了更有力的助力。
阿里巴巴将致力于在当地打造完整的电子商务生态系统。
2. Qoo10 Qoo10在新加坡发展得很好。
它是新加坡最大的电子商务平台。
也是东南亚B2C平台中最成熟的本土化B2C平台。
该平台起源于韩国，以平价商品而闻名。
可谓是新加坡版的淘宝。
该平台提供的产品种类繁多，包括各种电子配件、服装、食品甚至门票。
它的一大特色是可以在当地的7-11便利店付款，这对于没有信用卡的人来说很方便。
然而，并非所有货件都在新加坡，因此货件等待时间和运输方式可能会有所不同。
拉丁美洲市场 MercadoLibre 是拉丁美洲最大的电子商务平台。
它由 Marcos Galperin 于 1999 年在乌拉圭创立。
该公司成立之初就获得了包括摩根大通在内的投资者760万美元的融资。
公司于2007年在纳斯达克上市。
目前，其电商业务覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等19个拉美国家。
品类涵盖电子、手机及配件、时尚服饰、家居生活、美容健康、玩具等。
2015年，其GMV突破900亿美元。
还有沃尔玛等电商平台，这里就不一一介绍了。
如果您想了解更多，可以关注头条：ESG跨境电商消息交换。
再次分享，海外平台的应用入口：lazada、shopee等； Ebay：历史悠久的跨境电商平台，网站遍布美国、欧洲等地区。
Ebay上的低价值产品大多由大卖家控制，不适合小企业。
对于卖家来说没有任何优势。
所以它不适合新手。
AliExpress：速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电子商务平台。
随着阿里巴巴上市，大量资金被转移到站外，平台门槛也越来越高。
速卖通平台的规则很多，包括押金、佣金、年费、手续费、运费等，而且平台上大部分流量都分配给了大店铺，这对于小商户来说并不是很友好。
新手可以尝试操作。
Wish：Wish对于卖家来说是比较容易上手的。
与其他跨境电商平台相比，Wish主要着眼于让买家购买简单、卖家操作简单。
但正是因为平台简单易操作，卖家之间的竞争也愈演愈烈。
如果你想赚钱，就只能走精品路线。
但精品路线投资大、周期长。
这些都不是小卖家能够承受的。
不过自认为有能力、有时间、有资金的卖家可以尝试一下。
亚马逊：亚马逊是全球最大的跨境电商平台。
亚马逊活跃客户数量最多，单价较高，且无需押金。
不过亚马逊平台的规则也比较严格，限制也很多。
这是卖家最担心的。
对新手卖家有优惠政策，亚马逊平台将为新上线的产品提供一定的流量支持。
很多人问：“老师，哪个平台更适合新手？”我在亚马逊工作。
我认为每个平台都有自己的优点和缺点。
每个平台都有自己的新旧平台。
最重要的是看自己的产品选择和操作方法。
2、启动资金 不用说，没有准备资金就不可能开展业务。
然而，资本的数额仍然很重要。
做过跨境交易的人都知道，都是自己囤货。
风险非常高。
一旦货品滞销，资金链就会出现周转困难，而且备货需要大量的前期投入，对于个人来说不太建议。
我现在做的是非囤积模式。
简单来说，就是搬砖而已。
前期没必要囤货。
还可以通过分销试水，积累选品经验。
更适合新手卖家。
3、布局思路：根据自己的资金、产品、人员等方面布局亚马逊的账户产品和团队架构。
在此基础上，为自己设定目标，并根据目标的实施情况随时进行调整。
此部分与任何部分一样重要。
如果做得好的话，资金周转速度会很快，钱很快就能赚到。
如果做得不好，亚马逊赚的钱都是商品。
4. 组建团队。
我觉得现在想要做好跨境电商，就必须有自己的团队，甚至两个人。
至少可以互相监督，不然就太难了。
而且，合作伙伴必须和你有相同的价值观，否则以后很容易产生冲突。
这是另一个话题了。
我更喜欢前期找个伙伴一起做。
当然，你一个人也可以，但这将是精神和身体上的双重折磨。
另外，一个人的能力毕竟有限。
如果想要走得更远，组建专业的团队是非常有必要的。
1.亚马逊运营两种主要模式：亚马逊（FBM）自发货模式。
自发货是指亚马逊仅充当销售平台和卖家自己的供货渠道。
顾客在店下单后，通过国际快递包裹运送给国外顾客。
在手的情况下，客户通常需要10-20天才能收到货。
这称为自发货模式。
个人建议您将几款主力产品发到FBA，这样不仅可以提高您的listing排名和转化率，更容易抢占buybox，更重要的是保证您账户业绩指标的安全。
亚马逊（FBA） 亚马逊配送模式 亚马逊仓储配送是提前准备好货物到海外亚马逊仓库。
商店下单后，亚马逊仓库会将货物直接送到顾客手中。
京东仓储的操作基本相同。
快速交货和高客户体验。
2、亚马逊站点和注册店铺要求亚马逊目前在北美、欧洲、亚洲拥有十多个站点，可以送货到65个国家。
北美站点：美国、加拿大和墨西哥。
美国的能量最大，竞争也最激烈。
这是亚马逊的主战场。
注册需要公司营业执照、票据、双币信用卡等，门槛不高。
注册需要营业执照、双币信用卡、增值税税号（重点也是起征点）、每月25英镑的月租。
目前英国和德国的销售已经要求增值税税号，而且我认为很明显，收税就相当于为国家赚钱，所以法国、西班牙和意大利要求增值税只是时间问题。
4、货源和产品选择 当你刚开始做跨境电商时，我建议你从分销货品开始。
我们刚开始做的时候，直接进入分销模式，因为我们没有货源，不知道能卖什么。
，就在平台上找别人卖得好的，我们又在1688和淘宝上找类似的款式，然后比较价格、款式、属性。
通过产品分布总结了一些产品品类，研究了国外朋友的一些喜好，我们对产品进行了优化，包括标题、详情、图片、评论、广告等，经过长期的经验，我们转向了精细化路线。
5、对于语言沟通问题，亚马逊没有和中国旺旺一样的客服。
亚马逊上的所有沟通均通过电子邮件进行，并且可以在 24 小时内做出回复。
亚马逊的后台页面可以是中文或英文等其他语言，所以这里问题不大。
不过，亚马逊的listing页面都是母语，所以在写listing的时候，门槛就出现了。
良好的列表是商店的垫脚石。
客户首先看到的是你写的内容。
其好坏将直接影响顾客的购买效果。
事实上，它并不一定需要英语基础知识。
还有必要做跨境电商吗？你想先读研究生吗？ 6、物流 对于跨境物流来说，物流是一个大问题。
毕竟和国内物流不一样。
跨境运输成本高昂，所以你一半以上的销售额都会交给物流商，尤其是一些低利润的平台。
看起来每天都有源源不断的订单。
最后，你辛苦了，早起晚干，都是为了物流工作。
。
抱怨是没有用的。
跨境电商离不开物流。
如何减少运费，降低风险，在众多物流渠道中选择性价比最高的物流渠道，是需要认真考虑的问题。
跨境物流渠道大致可分为国际快递和小包裹两种，如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL，以及中国邮政小包裹、新加坡邮政小包裹、马来西亚邮政小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等。
如果你要问，跨境电商行业使用最广泛的物流渠道是什么，那么一定是邮政特快专递的国际电子邮件。
此外，国际物流价格昂贵。
如果能在这方面找到更好的渠道，可以节省很多钱。
7. 还款问题 为什么说亚马逊门槛高？因为对于资金还是有一些要求的。
亚马逊目前每14天还款一次，也就是说账户里的钱会转入你的第三方收款账户（目前国内很多收款公司都是安全的），然后通过转回你国内的银行卡第三方收款账户。
做FBA精品操作，需要将库存发往亚马逊海外仓。
当你的产品变得流行时，你需要准备更多的库存。
这个时候就需要不断的注入资金。
如果你的资金链不够大，你会发现你的钱都在库存里了。
只有清库存了，你才知道是否赚钱了。
如果中间出了问题，你的海外库存滞销，那就是人间悲剧了。
这是成为亚马逊最大的风险。
亚马逊与国内电商公司淘宝的区别在于运营重点不同。
经营亚马逊的人都知道，亚马逊更注重的是产品而不是店铺。
这和国内的阿里巴巴系列电商平台有点不同。
原因是A9站内搜索引擎算法是免费的。
给你流量，只要你有优秀的产品，任何人都可以在亚马逊平台取得好的销量。
在中国，我们通过直通车等各种促销和流量方式来销售我们的产品，并用各种方式来增加商店的知名度，因为国内人有点击销售排行榜的购物习惯。
一个构建产品，另一个构建商店。
亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台。
也给新产品很大的份量和支持，但是你选择的产品也必须是好的，所以你需要有独特的选品技巧和选品方法。
运营推广中最不可避免的手段就是站内广告（简称PPC，说白了就是直通车）。
PPC可以快速引入精准流量。
没有理想的人和咸鱼有什么区别？资金和心态很重要！很多网友上来问我需要投资吗？做跨境电商需要资金。
我觉得任何创业项目都需要资金，所以一定要准备充足的资金（如果你能找到零投资、零风险的项目，请告诉我，谢谢）。
如果你觉得天上有馅饼，不妨买彩票来钱快，省事。
我觉得最重要的是要有一个好的心态，然后保持一颗虔诚的心，认真做事。
（千万不要带着态度去尝试，因为你什么都不会做好。
）既然你已经做出了选择，就让他尽力而为，了解平台规则，准备好产品标题、详情、图片、内容、价格，然后保证及时进货、发货，维护客户，listing等。
其实实现销售很容易，国内。
供给优势依然巨大。
除非你能想象得到，否则没有什么是你卖不出去的。
创业的过程是一场体力与心力的激烈较量，没有人是天生具备的。
相信自己做出的选择，然后坚定不移地前行。
平时多做总结。
过去的经验是最好的老师。
事实上，我没有那么多经验。
我总是遇到问题然后解决它们。
如果解决不了，我们也无能为力，但我们不能因此而停止前进的脚步。
调整好心态，一步一个脚印，脚踏实地地向着自己的目标前进。