2018年上半年,家电销售额为4213亿元,其中苏宁占比最高。 818大战全面爆发,家电市场表现备受各界关注。
8月10日,2018年中国家电行业半年度报告发布会在北京召开。由中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布《2018年中国家电行业半年度报告》。 报告显示,2018年上半年,中国家电市场全渠道销售额达4213亿。苏宁突破889亿,占比21.1%,增速远超行业,全渠道领先;京东的份额为13.9%,仍落后苏宁7.2%。
其中,线下渠道是家电市场的主力,苏宁占比17%,比第二名高出7.7个百分点,线下优势遥遥领先。其他电商渠道的线下布局效果不佳,对苏宁影响不大。它主要争夺不到30%的在线市场份额。
线上渠道方面,已经进入巨头争夺阶段。苏宁线上渠道增速高于行业平均增速,京东线上渠道份额约为40%。
家电线上线下销售一体化,双线布局企业具有压倒性优势。在家电领域,以苏宁为代表的巨头打造了智慧零售模式。线下,苏宁智慧门店布局加速升级,场景互联战略深入实施,形成覆盖一二级到四六级市场的智慧门店网络;线上,苏宁易购以全网最高增速增长,为家电市场增值带来了聚宝盆效应。 早在年初,在艾瑞咨询发布的行业报告中,苏宁以全渠道20%的市场份额位居2017年家电市场排行榜第一。
与此同时,苏宁平台上的百亿俱乐部正在加速扩张。 2018年上半年,海尔、美的、海信、西门子、格力等领先品牌在苏宁全渠道均保持50%以上的销售增长。 苏宁非常清楚,渠道与品牌的连接是链条的核心。
最根本的是利用品牌。这也是苏宁想要达到的高点。结合规模化发展战略,苏宁不仅推动高端家电品牌线下门店体验区建设,还加快各大品牌在零售云、直营店、零售店等领域的渠道拓展和渗透。与大润发实现销售突破。
依托苏宁双渠道,家电销量同比增速远超市场。 GfK半年报指出,在苏宁,高端变频产品、洗烘一体机、对开门冰箱、大尺寸彩电等均实现了快速增长。对比洗干机市场65%的增速,苏宁同比增长69%;与市场65英寸以上大屏彩电28%的增速相比,苏宁同比增长47%。
同时,在品质消费升级的背景下,苏宁与品牌商充分融合大数据,通过C2B反向定制等方式,推动品牌商精准研发和按需生产。对于家电行业来说,苏宁不仅是最大的O2O零售渠道,也是家电品牌洞察市场需求的第一平台。
2018年,家电行业的竞争开始从增量市场转向存量市场。对于品牌来说,后续重点是利用技术和产品的快速升级迭代,从现有用户那里获取市场份额。从实际效果来看,苏宁整合线上线下优势,在供应链管控、品牌战略合作等方面迈上新台阶。
818促销正如火如荼地进行,服务战也是苏宁扩大家电优势的重大举措。此役过后,苏宁家电全渠道市场份额将继续扩大,京东等电商的份额格局也将进一步压缩。