雷军：iPhone发布和新零售探索后，小米MIX2销量更好。 雷军表示，除了商业模式创新，小米在技术创新方面也下了功夫，比如芯片、设计等，他重点介绍了小米全面屏显示的研发过程。
雷军透露，小米做全面屏显示器的想法来自2014年初。当时一群工程师在一起讨论，感觉手机行业越来越无趣。最后大家的手机都越来越一样了。
“未来手机的方向会是什么？我们说也许应该像科幻电影里的手机一样，应该是透明玻璃的，也就是说手机的正面应该完全是一个讨论的过程中，很多人认为完全不可能，因为需要解决的技术问题太多，所以我在2014年初就决定要做一款概念手机，没有时间表，也没有预算，所以我们只是尝试了一下。” 去年10月，小米发布了全面屏概念手机小米MIX。雷军认为，今年以来，几乎所有手机公司都在做全面屏显示器，而苹果最近发布了iPhone X。他开玩笑说，虽然MIX2与苹果发布会相撞，但“iPhone发布后” 除了技术之外，雷军还分享了小米对新零售的探索。
“有人把小米介绍为中国的苹果，其实我们绝对不是中国的苹果。我认为小米是一家手机公司、一家移动互联网公司、一家新零售公司。” 他认为，小米利用电商技术进行线下零售。
在线下以与电商相同的价格销售相同的产品，可以实现较高的性价比。例如，原计划产品销量从10万台改为1000万台，研发成本将降低至原值的1%。营销成本和渠道销售成本会很低。量产后，原材料和制造成本将会降低。
形成良性循环。 “对于很多精英来说，卖得这么便宜一定是很低的。那只是因为你不明白世界正在迅速变化。” 他表示，未来，小米将渗透到过去不太了解的领域。
例如，过去小米的用户主要是男性，对电子科技产品比较熟悉。为了让女性了解小米，聘请吴亦凡为其代言。 “我们也在考虑更有效的营销方式，让小米渗透到更多家庭。”雷军说道。
（张军） 以下为雷军演讲节选： 小米成立七年了。 2010年，创立小米的目的其实很简单。主要是想用互联网思维、互联网方法论来帮助中国制造业转型升级。
于是七年前我们就从零开始，有十几个人，三千万块钱。 回顾过去的七年，我想今天我们创造了许多令人瞩目的成就。例如，我们首先进入手机行业。
手机行业是全球竞争最激烈的行业。有苹果、三星、华为、联想。截至今天，全球主要的手机公司只有两家，分别是苹果和三星。所以竞争非常激烈。
当我们进入市场后，奇迹发生了。两年半的时间，一个很小的公司就击败了所有国内外同行，成为中国第一、世界第三。
这是什么意思？这意味着小米的一系列创新震惊了世界，具有非常强的渗透力。继这一成就之后，我们又创造了一项记录。到2014年，小米营业额突破100亿。基本上，这是人类商业史上最快突破10亿纪录的公司。
小米的创新主要在哪里？早期，很多人可能对小米的商业模式创新感到震惊，而忽视了其作为一家产品公司的核心技术创新。小米创新了什么？或者说它是如何创新的？例如，“全屏”这个词在过去一周非常流行。事实上，去年10月，小米发布了全球首款全面屏概念手机小米MIX，发布后震惊了世界。
该作品上个月荣获IDEA设计金奖。不知道你是否了解IDEA。
IDEA是世界三大设计奖之一。在其37年的历史中，只有12款手机荣获创新金奖。即使对于苹果这样的公司来说，也只有第一代苹果获得了这一荣誉。这也表明全球设计界对小米MIX设计的高度认可。
9月1日，芬兰国家设计博物馆宣布收藏小米MIX。我们问他们收集的原因，我很震惊。他们为什么收藏小米MIX？因为小米MIX指定了未来手机设计的方向，那就是全面屏。 这个想法来自2014年初。
三年多前，一群工程师在一起讨论，感觉手机行业越来越无聊。为什么越来越无聊了？最后大家的手机都越来越一样了。为什么都一样呢？正是因为iPhone在十年前定义了这个外观，所以iPhone决定了整个十年手机的设计方向。
我们，一群工程师，不想和其他人做完全相同的事情。我开始思考手机未来的发展方向是什么？当然，手机未来还有很多方向。
我们讨论的时候说也许应该像科幻电影里的手机一样。它应该是由透明玻璃制成的，也就是正面应该都是屏幕。在讨论过程中，我们很多人都觉得完全不可能，因为需要解决的技术问题太多了。
所以在2014年初，我决定做一款概念手机。没有时间表或预算，所以我们只是尝试一下。
。去年10月这款手机的发布震惊了全球科技媒体。
今年大家看到了，小米MIX其实并没有明确未来手机的方向。从这一刻起，大家发现几乎所有的公司都发布了全面屏手机。毫无疑问，小米已经达到了世界手机设计的巅峰，并引导了未来的手机设计。
方向。 自从iPhone X发布以来，我们的关注度就更高了。我们正赶上iPhone发布会。我们9月11日发布，他们9月12日发布。
自推出以来，我们的手机销量也一直更好。因为这套设计思路是小米主导的。
除了在全面屏显示方面占据主导地位之外，我认为小米在推动精密陶瓷在手机中的应用方面也起到了非常重要的作用。还有一点是我们在传达设计上下了很大的功夫。
此次，MIX2拥有全球频段，支持226个国家。是目前支持频段最多的手机。我们去了近100个国家进行实地测试，结果显示都极其出色。
在手机芯片方面，小米实际上在三年前投入了大量资金进行研发。今年年初，它还发布了ThePaper S1，这是一款中高端处理器。而且我们同时推出了搭载这款中高端处理器的手机，消费者的评价还不错。
所以，在这些核心技术上，像小米这样只有七年历史的小公司，其实已经做了很多事情，只是人们了解的并不多。 像小米这样重视研发的公司也非常重视知识产权。
去年，小米申请了6067项专利。专利一般是在两三年后获得，因此未来两三年将是小米获得专利的高峰期。小米已经拥有4800项专利，其中一半是国际专利。因此，小米在专利技术积累上也非常快。
对于大家来说，可能更了解的是商业模式的创新。这个说起来可能比较简单。
很多人问我，小米是一家什么样的公司？如果你不了解小米，我真的不知道如何介绍。例如，有人介绍小米为中国的苹果。事实上，我们绝对不是中国的苹果。我认为小米是一家手机公司、一家移动互联网公司、一家新零售公司。
小米是一家生产手机和电视的硬件公司。我创立小米的时候，就是想改变整个中国制造业，改变中国人对国货的印象。
如何利用中国强大的制造能力打造世界顶尖产品？造福全世界每一个人，这是我经营小米的梦想。 大家，我们来一一分解问题。要做世界上最酷的产品、世界上最优质的产品、世界上设计最精美的产品，有一个前提，那就是花很多钱。
成本非常高。我们的梦想是以合理的价格生产具有世界一流品质的产品，但价格却低于一半。大家，这么高的成本，你们能做到半价销售吗？这在商业上是不可能的。
我们如何让这不可能成为可能？我认为中国企业的核心问题是企业效率低下。即任何物品都要经过很多层才能卖给消费者，而且价格非常高。这里可能有很多耶鲁校友。你在美国买的东西也可能是中国制造的。
无论是质量还是价格都比国内好很多。其实这也让我很疑惑。
我们中国制造的产品漂洋过海来到美国，价格只有中国的一半，甚至三分之一，甚至十分之一。这非常令人沮丧。
我在想，我们怎样才能改变企业效率呢？我问的问题是，只有提高企业效率，才有机会提高产品质量。我不认为中国人缺乏工匠精神，我不认为我们缺乏创新精神，我不认为我们不能把东西做好。发现这个问题后，我决定最大限度地压缩所有流程。
压缩后，所有成本都用于产品开发和产品本身。我早期在小米工作的时候就提到过，广告预算为零，渠道预算几乎为零，成本定价，生产材料同价定价。这就是为什么我在做硬件研发的同时也要做零售。
正是因为这种高效率，我们很快就挤掉了国内所有的山寨手机，进而倒逼国产手机厂商进行改进。如果他们不能提高质量、效率或设计，所有公司都将被淘汰。
我们从电商开始，再到线下，在零售商业模式上进行了各种创新。我们花了那么多钱制造产品，我们花了那么多钱控制和提高效率来销售产品，然后新的问题出现了。这样做之后，公司不会赚到钱，甚至可能会赔钱。
我们严格限制毛利率，希望毛利率越低越好。这与商学院教授的内容不同。我们希望毛利率尽可能低。
整个公司的文化就是控制贪婪。只有这样，公司才能成为一家长期可持续发展的伟大公司。
我相信全世界的人都是一样的。只要你真心做好事，大家都会愿意给小费的。所以我觉得从商业的角度来说一个公司如果不赚钱的话是不可持续的，所以我们做了很多支付方面的互联网服务。 第二个问题，大家都知道互联网。
我最大的痛苦是用户购买手机需要两年的时间。他可能会很兴奋，只是一瞬间。他不可能再兴奋一整天了。
如何保持公司的知名度，让公司永远保持很高的效率运转？所以我必须把这件事从低频转到高频。从零售的角度来看，必须有产品组合。如果我只卖手机，就意味着广告费、店面租金成本、人工成本都会飙升。我就得像那些庸俗公司一样把价格加倍。
这将无法完成我们的社会使命。所以我们的手机好卖，带动了销售平台。
销售平台好卖，带动电视。电视很容易销售，这推动了平台的发展。平台好卖，电饭锅好卖。
你同意？这就是我们的商业模式，所以巧妙的产品组合，完成了产品生态之后，小米本质上是一个用户公司，是以用户为中心的。用户需要什么，只要满足大家的需求，符合我们的风格，就是我们想做的，所以我们突破一切界限。
。你会发现小米什么都做。事实上，你会发现它并没有做出一些东西。 如何完成这个庞大的业务布局？小米可能是世界上最复杂的公司。
小米首先建立的就是小米社区。我们从社区中创建了一个名为MIUI的产品，它是手机的操作系统。两个季度后我们开始做手机，两个季度后我们开始做电商。每两节我们改成一圈，都需要加分，所以是一层一层的。
今天，当我们回顾过去七年时，我们自己都觉得我们的战略举措是正确的。中间控制的难点在于必须围绕一个中心，即以用户为中心，用户需要的东西怎么做，怎么叠加。 我们用心做好每一件产品。当时国外手环的价格是1400元，一次充电只能使用5天，而且洗澡后很容易进水。
我在设计时提出了几个条件。第一个是能否在不充电的情况下使用60天；第二个是能否防水；三是成本定价。结果我们以79元的价格卖了。
它非常美丽和精致。无需充电即可使用 70 或 80 天，并且防水。一下子成为了全球第一，而且价格是国外同行的5%。 除了中国产品的高品质之外，我们认为设计是短期的，所以我创立它的时候，8个合伙人中有2个是专业设计师，所以我们早期非常注重设计。
至此，小米已经包揽了今年全球三大设计大奖。今年年初，它获得了德国IF金奖，包括德国红点金奖、IDEA金奖。
这是唯一一家一年内包揽三大金奖的中国企业。酒吧。大约有 1,560 个标准奖项。
小米注重高性价比。我们认为利用电子商务技术进行线下零售，在线下以与电子商务相同的价格销售相同的产品可以达到这样的效果。但成本如何降低呢？如果我们能够将原计划的产品销量提升，比如从卖10万台到卖1000万台，提升两个数量级，那么研发成本就会变成原来的1%，几乎可以忽略不计。排除。
因为售价低，所以营销成本也很低，渠道销售成本也很低。那么规模大了之后，原材料和制造成本又再次降低，形成良性循环。我刚才告诉你的东西可以产生这样的效果。
当然，对于很多精英来说，卖东西这么便宜肯定是很低的了。那只是因为你不明白世界正在迅速变化。 我不知道如何形容小米。然后我没办法，只能说我想做科技界的无印良品。
你可能对无印良品很熟悉。是一家重视设计和品质、产品种类比较齐全的零售店。我们强调的是高品质、好颜值、高性价比、丰富的产品组合，并且我们用互联网的思路做线上线下零售。这种产品只有中国人喜欢吗？短短两三年时间，我们在12个国家跻身前五，进入46个国家的市场。
我想全世界的人都喜欢这套东西。小米今天开始做一些广告。但我们的广告费连1%都没有。我们只是想深入那些过去不太了解我们的地方。
一般来说，男生对电子科技产品了解比较多。怎样才能让女孩子了解我们呢？所以后来我们请吴亦凡来做我们的代言人。
我们也在思考更高效的营销，让小米走进更多的家庭，让更多的人知道它。这是一个过程。这大概就是小米的故事。