NutanixLouAttanasio：从超融合到云，因用户需求而改变融合是关键词，但重点转移到了云上。那么，在超融合持续火热的今天，Nutanix为何将云作为本次大会的主题？是放弃了产品重心，还是直接放弃了超融合市场？带着诸多疑问，记者对Nutanix的高层进行了采访。 从超融合到云，自然过渡，覆盖更多用户 谈到从超融合到云的转变，Nutanix首席营收官LouAttanasio表示，对于客户来说，首先要关注中国*高端客户，包括政府级客户，也为最小的公司提供解决方案。也就是说，Nutanix的目标市场应该是从最小的公司到最大的公司的整个市场。Nutanix首席营收官LouAttanasio 强调，虽然我们在这次会议上没有表现出太多的超融合，但实际上我们两者都会做。首先，我们要继续努力争取更多的HCI客户。这是非常重要的一步，也是我们做多云的总体方向。当然，我们必须意识到，有些客户可能不需要HCI，但他们想做VDI或多云，或与HCI进行一些集成。因此，我们必须看到，我们在今天上午的讲话中采取了四步走的方式。一旦一些客户只需要云场景，我们认为我们的市场打开了一个新的场景，因为在云市场我们认为我们可以做得更多。 Nutanix中国区总经理DavidChan进一步补充说，如果你看Nutanix的用户群，如果用“节点数”来形容的话，我们最大的用户节点有200多个节点，但是我们最小的用户有是8个节点。很多用户的需求增加了，我们也会满足他们的需求。所以我们从大到小覆盖所有的用户，这也是我们从用户需求的角度选择做云的原因之一。 Nutanix全球高级产品总监HarryYang认为，虽然Nutanix是从超融合起家的，但是从超融合到云的很多概念都是一样的，因为超融合的作用不仅仅是把存储和计算融合在一起，主要目的是使基础设施不可见。云的目的也是一样的，就是让下面的基础、维护、架构保持一致。所以，从这个角度来看，其实并没有什么区别。 HarryYang表示，从超融合到云，Nutanix就像全球很多云厂商一样。从这个角度来看，我们与他们有时是敌亦友，有时又是合作，但最重要的是，Nutanix与其他云公司的不同之处在于，大多数云公司都是自上而下，慢慢移动从云管理平台到基础设施端，而Nutanix是自下而上的。他强调，云公司必须对底层基础设施有深刻的理解。我们自下而上地工作，积累了很多经验。我们知道如何使基础设施分布式，如何简化它，以及如何使它成为一体。按键操作。只有这样，才能站在企业云的角度去理解企业层面的应用需求，把每一层都搞清楚。 从硬件向软件和服务转型，满足所有客户需求 和大多数公司一样，Nutanix也开始从硬件公司向软件和服务公司转型，这一点在本次大会上也体现得淋漓尽致。在谈到这个问题时，LouAttanasio表示，可能大家认为Nutanix不会再卖硬件了，但事实并非如此。从客户需求的角度来看，我们还是卖硬件给他们，但我们不像做软件那样跟踪那部分收入。此外，对于业务的软件部分，我们正在逐步采用基于订阅和基于云的方法。因此，Nutanix的核心理念是提供客户所需要的。因此，无论是本地硬件，还是通过订阅，或者提供各种需要云端的组合产品，Nutanix都会根据客户需求提供，满足客户需求。 LouAttanasio分享了一组Nutanix第四季度的营收数据。软件增长达到49%，软件+服务增长47%。 HarryYang认为销售人员需要从硬件到软件有不同的思维方式，这对销售来说无关紧要。从公司的角度来看，在产品和技术上，公司第一天是以软件为核心，但现在要更加关注软件研发如何让硬件设备做到最好，而不仅仅是AMD的硬件，也包括其他合作伙伴的硬件。因此，我们在软件开发上花费了大量的精力。不过，就公司的研发和未来的发展方向而言，其实并没有太大的变化。 深耕中国市场，以优质服务促增长 既然是中国用户大会，在中国市场采取的举措也成为本次采访记者关注的话题。LouAttanasio表示，Nutanix一直认为中国市场是一个高增长的业务领域，无论是从机会还是收入的角度来看，都具有巨大的潜力，这也是Nutanix不断发展壮大中国团队的原因，其根源在于与商业伙伴更紧密合作的原因。 作为中国区总经理，DavidChan告诉记者，过去一年中国区的增长非常健康。总部给我的要求比全球增长要高（全球季度增长目标是50%）。我们会加大在不同区域的投入，无论是从销售、代理销售的覆盖、培训，还是我们的售后服务。DavidChan强调，售后服务是中国市场的重中之重。 LouAttanasio也表示，中国市场规模巨大，整体规模将超过100亿美元。Nutanix将继续在中国市场发展自己的合作伙伴关系。当然，我们认为有足够的空间可以容纳不止一个竞争对手，所以我们会构建一个大生态，在这个生态圈里，有时候我们是合作伙伴，但同时我们也是竞争对手。 “我们会发展更多的卖家伙伴，这是我们未来的战略之一。而且，我们公司的创始人总是喜欢这样。别人说事情不可能实现，而我们公司恰恰证明了我们可以做到。”LouAttanasio说。【原创稿件，合作网站转载请注明原作者和出处.com】
