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新华三安全生态合作战略推进至3.0阶段,与合作伙伴“共生共赢”

时间:2023-03-19 13:55:51 科技观察

【.com原稿】2020年中国信息安全产业发展面临重重挑战——新冠疫情疫情会带来多种新业态,安全边界越来越模糊;企业数字化转型进程不断被催促,但安全不能落后;当业务连续性和合规性要求越来越高时,大小安全细分的协作水平是巨大的。折扣……破局的关键在哪里?答案只有两个字:生态。只有构建繁荣健康的安全生态,才能相互帮助、取长补短,化安全“危机”为“良机”。幸运的是,一些企业已经敏锐地意识到这一点,并开始迅速行动起来。  前不久,新华三集团召开了以“共生共赢”为主题的安全生态合作战略发布会,发布了《新华三安全生态合作战略3.0》。新华三集团高级副总裁、中国区总裁张力表示,新华三将继续深耕主流产品和技术,加大产业生态建设力度,广泛结合生态合作伙伴的智慧,朝着共同支持客户的业务安全应用。打造主动安全体系,帮助客户构建安全数字大脑。新华三集团高级副总裁兼中国区总裁张莉  从1.0到3.0,新华三安全生态圈将聚焦产品、渠道、服务三大领域  业内人士熟悉新华三可能是清三做生态多年,2017年左右是一个非常明显的分水岭。2017年之前,新华三与合作伙伴多在项目和产品层面进行合作,可视为生态战略的开端。  2017年后,新华三开始不断提升安防品牌整体形象,并将安防产业作为重要的生态机遇。一方面扩大了生态合作的领域和范围,另一方面加强了对合作伙伴的质量把控。逐步提高合作伙伴的服务水平。到2019年,新华三与合作伙伴建立了坚实的互信基础,合作伙伴也看到了新华三的投入和意愿。H3C合作对象的广度和深度不断拓展。新华三在合作伙伴粘性和耦合度维度也有了很好的提升,可以说是安全生态战略的2.0阶段。  2020年7月,新华三隆重发布安全生态3.0。在记者看来,最大的变化是新华三开始真正站在合作伙伴的角度思考。在保护现有合作伙伴利益的基础上,也可以让新的合作伙伴更加积极。新华三集团副总裁、安全产品线总裁孙松儿  新华三集团副总裁、安全产品线总裁孙松儿透露,3.0战略规划致力于与合作伙伴在三大领域深化合作安全产品生态、安全渠道生态、安全服务生态等主要领域。合作,并在共享市场端资源、开放安全软件平台、共建安全联合实验室、赋能大服务体系等方面持续为合作伙伴提供帮助,从而拉动生态产品的整体营销和市场规模。总之,新华三将给出更明确的目标,共享更多的市场资源,开放更多的能力,邀请合作伙伴把蛋糕做大。  聚焦主渠道  与往年相比,信息安全市场的应用场景在不断变化。今年受新冠疫情影响,国内云办公再次成为热点,云业务与安全防护体系的结合成为今年重要的安全热点。孙松儿预测,安全服务的交互和安全服务的能力将成为非常重要的增长点,H3C也开始布局。  那么每年都有那么多新的安全热点,新华三局“撒网”了吗?  答案是否定的。现在新华三集团的主渠道是数字化解决方案,而新华三应该是数字化解决方案的基地。对于安全产品线,就是做好安全数字化解决方案,重点在安全基础设施层面。孙松儿透露,“在保证主通道基础设施的前提下,新华三将尽可能在安全云化和智能化两个领域进行投入。”  以新华三的云化战略为例,当新华三开始在云端建设安全中心时,肯定会充分发挥其在云端的研发积累,但在病毒检测方面和杀,新华三将借助合作伙伴的力量,整合行业最强技术。只有这样,构建的安全解决方案才有足够的优势和竞争力。  也因为H3C做主渠道,在大力发展合作生态的同时,增加安全服务渠道,提升服务水平显得尤为重要。H3C已经为此建立了规则,将通过大量的星级标准赋能体系,让不同层级的服务商主动学习,通过不同等级的认证,保障合作伙伴服务能力的稳定增长。  5G的安全重头戏才刚刚开始  众所周知,5G自去年商用以来,一直是热门话题。随着5G商用规模不断扩大,新华三也开始着手打造5G“安全包”。记者了解到,在中国电信和中国联通的采购中,新华三的防火墙是主要产品。  孙松儿认为,5G的安全重头戏才刚刚开始,未来与运营商伙伴的合作还有很大空间。因为5G最大的增长空间其实是在企业市场,当5G在行业落地时,如何为行业做好支撑的安全防护体系就显得尤为重要。例如在物联网中,当用户使用5G上传数据时,如何在高并发场景下管控大量终端接入5G核心网以保障安全,将产生巨大的市场需求。在应用层面,当5G场景化应用在云端部署后,用户对于如何保障5G应用在云端的安全性也会有更迫切的需求。因此,未来H3C将与更多产业化、场景化的伙伴合作,加强安全防火墙体系的防护,比如工业互联网、物联网安全防火墙的防护等。  在采访中,孙松儿提到了让记者印象深刻的一句话。他表示,“新华三始终与合作伙伴合作,而不是甲乙双方。只有保持开放的心态,才能继续专注,持续创新,成为更具吸引力的合作伙伴。”这样的观点足以表明,新华三作为市场的领导者,有决心和信心打造安全真实的生态,以开放平等的态度吸引更多的合作伙伴,开创一个安全的新世界。原创稿件,合作网站转载请注明原作者及出处为.com】