NetApp即将发布“硬基础”计划，推动中小企业市场提速。所谓“硬路基”是销售渠道领域的一个术语，是指供应商以特定数量的客户或潜在客户，通常是最大的买家，作为自己销售团队或销售人员的主要工作目标。合作伙伴，而其余客户则由解决方案提供商独家提供服务。NetApp美国合作伙伴组织事务副总裁ScottStrubel本月早些时候报告了NetApp的硬床计划。NetApp美国合作伙伴组织事务副总裁ScottStrubel表示，对于NetApp来说，硬基础被定义为一个基线，略低于NetApp全球1000强企业客户标准计划。Strubel在本周接受采访时表示，该公司的合作伙伴仍将在拉斯维加斯的NetAppInsight上亮相。“我们希望我们的合作伙伴在这一领域发挥非常重要的作用，为全球1000强客户提供服务，”他指出。“全球1000强客户在我们整体业务中占有相当大的比重，其中大部分是合作伙伴支持或介绍的。但我们也承诺，全球1000强客户以外的用户仍将100%得到合作伙伴的全程服务”Strubel表示，计划于本月31日正式实施的硬床计划，源于NetApp过去一年强调中端存储市场的战略思路。“我们已经从原来的中端市场自营方式，转为内部专门的销售部门。”中端市场无疑是存储市场的热点，在这一领域任何能够帮助指向客户需求的实践都将非常重要，ChampionSolutions市场战略集团副总裁MikePiltoff表示——aBoca位于佛罗里达州拉顿的解决方案提供商和NetApp渠道合作伙伴。新的硬床计划将带来预期的结果，皮尔托夫在接受采访时解释说。“我很高兴NetApp重视其合作伙伴并对我们充满信心，”他说。“如果NetApp能够实现历史重演，那么此举将大大振兴整套销售渠道。”为实现硬路基规划，NetApp将公开前100名客户名单，并保证本财年名单不变。Strubel指出，“我们的salesreading，现在他们已经明确表示，他们会将整个中端市场的推广交给他们的合作伙伴，并与他们一起讨论如何明确组织各自的管理部门，我们将在周一开会并继续讨论这个问题，”施特鲁贝尔说。市场，”他说。“我们的合作伙伴对此感到非常兴奋。NetApp合作伙伴社区内的反响非常热烈。在本周宣布实施有关实施的消息后，我们以积极的态度接受它。”目前NetApp整体美国市场业务的82%到80%是由渠道合作伙伴贡献的，而NetApp内部合作伙伴业务的贡献更高，在全球1000强企业的大客户中，渠道合作伙伴带来的业务规模与公司本身基本一致，Strubel表示，“几乎可以肯定，我们推出的硬路基计划将推动公司整体业务中的渠道合作伙伴业务。除了这个新项目，NetApp还为合作伙伴编制了一份有针对性的潜在客户名单，以帮助他们启动和关闭相关业务。第一个是前50名客户名单，其中一半来自美国地区。由于NetApp在美国市场的业务还相当有限，它将通过合作伙伴帮助其提高美国市场成员在全球前100大客户中的比例。“我们正在确定一个或多个合作伙伴来帮助我们扩大这个客户群，”Strubel说。“全球最大客户的规模非常可观，其业务需求的复杂度也更高。”NetApp还准备了另一份名单，即“200家大买家”，其中包括另外1,200家公司。公司计划起诉的大客户。“我们鼓励我们的合作伙伴与我们建立新的业务关系，”Strubel指出。“我们还为销售闪存（存储）和FlexPod的合作伙伴提供了新的合作返利条款。并且这三种返利政策可以相互叠加。”ChampionSolutionsGroup的Piltoff指出，NetApp一直在维护其销售人员和合作伙伴。将维持支持大型企业客户的协作，以支持中端市场客户。“NetApp在服务大客户方面的出色表现也可以在支持中小型客户方面发挥重要作用，”他说。WorldWideTechnologies数据中心基础设施全球实践经理布伦特柯林斯-a圣。政府提出的新硬路基计划对其没有重大影响。柯林斯在接受采访时表示，NetApp已经与解决方案提供商合作，为大型企业客户服务提出了理想的解决方案，而且这种趋势很可能会继续下去。“NetApp真正让我们印象深刻的是，他们真正理解我们需要的支持，”Collins说。“他们了解自己的合作伙伴，同时也能尽可能保证与合作伙伴的顺畅对接。NetApp在合作方面一直是灵活、平易近人的。”NetApp全球渠道副总裁BillLipsin在接受采访时提到。公司还制定了“弃EMC，走NetApp”的独立计划，旨在帮助合作伙伴从现有的非NetApp客户转型加入NetApp阵营。各家存储供应商认为，戴尔收购EMC会给市场带来新的混乱，但这并不意味着其他厂商会因此而彻底放弃原有的发展计划。“因此，我们正在努力确保我们能够顺利地引导我们的合作伙伴，然后帮助我们的客户摆脱对传统戴尔技术和EMC的困惑，转向我们将于明年2月推出的新产品年或类似的东西，”利普辛解释道。目前，NetApp全新的全闪存存储产品线已经取得了显着的增长，再加上其长期大力推广自家的FlexPod，共同使客户能够在EMC之外找到新的存储解决方案提供商，或者他们可以基于老戴尔存储技术解决方案，实现技术更新。Strubel指出了这一点。“考虑到主机厂投放市场的技术成果发生了很大变化，客户三五年前做出的决定不一定代表他们现在的需求。”
