每逢新生开学，各大学校都异常热闹，到处都是五颜六色的新生，大包小包的家长送行，学校社团招新等等，当然还有每年上演的三大运营商的校园推广大战，更加激烈，目的只有一个，就是吸引用户。以上海大学为例。作为上海第一所开学的高校，上海大学上周迎来了来自全国各地的数千名新生。上海三大运营商开启校园秋季促销活动。为了争夺用户，招兵买马、传单、套餐、赠品、话费等等，五花八门，但今年又有了新的变化。恰逢新生开学季，三大运营商针对数据流量展开了促销战。在今年的校园秋季促销中，三大运营商都主推大数据套餐。毕竟，这是一个大流量数据的时代。视频、玩游戏等原因对流量的需求越来越大。为此，上海电信推出了年付200元的校友卡套餐。不仅免月租，包月还包含8GB流量和100分钟国内通话。8GB流量包括2GB流量和1GB“动态”流量。看视频等5GB定向流量，充分满足学生日常手机上网的主要需求。做出这一决定的原因是，上海电信此前对学生的上网行为进行了大数据分析，筛选出最受学生欢迎的APP，再与APP开发商协商，为学生提供合适的针对性流量服务。而上海移动推出了38元套餐（充值50元后月租减至28元），包括每月500MB全国流量、1036MB本地流量和1GB夜间流量，共计2.5GB，以及通话时间100分钟。此外，上海联通推出校园沃派36元套餐，月租36元，包含1GB本地流量和1GB全国流量，通话时长100分钟。学生用户充值100元后，即可获得“新生大礼包”，包括1GB/月国内流量、1GB/月本地流量、2GB/月本地空闲时间流量。运营商跨界合作过去，运营商在校园营销中基本上是单打独斗，顶多找一些学生兼职做销售或代理。今年，跨界合作应运而生。以上海为例。最近，自行车在上海街头很流行。这种自行车只需下载一个应用程序并扫描二维码即可解锁和骑行。在上海人中很受欢迎。因此，在推介现场，中国电信与一家名为ofo的初创公司合作，共同在上海大学校园内提供自行车租赁服务。同学们用手机号登录微信，输入车牌号，一分钟就可以骑车离开。只需一分钱，不说还很便宜，而且出行方便，健康低碳，深受大学生喜爱。当然，除了全球运营商之间在资费、服务、优惠措施等方面的大打出手之外，一些荒唐的口号也在“隔空说话”为自己造势，比如“你们90%的老年人都在用中国移动动感地带”。一户人家打出“亲爱的，学长学长都在用联通4G，你迷恋哪个地区？”等等。如此花样百出，无一不说明三大运营商对新生竞争的重视，那么为什么学生会被他们如此看重，堪称提升KPI的“神器”呢？原因很简单，包括以下几点：第一，学生群体至少四年内不会轻易换号；第二，学生群体的数据消耗非常巨大。据统计，每个学生平均每月流量已达1G；第三，学生群体话费支出相对稳定。所以，只要抓到这部分人群，运营商的数据就会好看很多，所以才会想方设法争取新生的好感，不过这个领域显然是排他性的，而且每年都有那么多新生年。基本上家里的用户换运营商也不是那么容易的，毕竟时间等成本比较高。
