作者|CDA数据分析师北京夫妇4个月花20万买盲盒；一个60岁的老玩家一年花在盲盒上的钱超过70万。在刚刚过去的2019年，关于盲盒的新闻层出不穷，那么究竟什么是盲盒呢？这么小的盒子，到底有什么魔力，让人忍不住想一而再再而三的购买呢？今天我们就用数据为大家解读一下盲盒。01什么是盲盒？所谓盲盒就是这样的小盒子，里面通常装的是动漫、影视作品的周边，或者是设计师设计的人偶。之所以叫盲盒，是因为盒子上没有标签，买回家打开才知道画的是什么。所以能不能拿到心仪的，完全取决于人品和运气。2019年8月，天猫上线第一弹《 95 后玩家剁手力榜单》。榜单显示，手办、潮鞋、电竞、cosplay、摄影已成为95后最“烧钱”的五大爱好。从这份榜单来看，潮玩人偶的烧钱指数高居榜首。在95后最追捧的一系列爱好中，盲盒收藏成为了硬核玩家增长最快的领域。数据显示，天猫去年有近20万盲盒消费超过2万元的“硬核玩家”，其中95后占多数。02双11剁手党盲盒仅9秒售罄。最受欢迎的盲盒是POPMART。它流行到什么程度？列出下面的数据，你就明白了。泡泡玛特位列天猫玩具榜TOP1。据天猫官方数据显示，去年双11，泡泡玛特总销售额达到8212万，在双11的一个小时内销售额就超过了上一年的2018年。双11全天，其中，仅用了9秒为手剁手抢购龙嘉盛labubumini系列盲盒55000个。这也让泡泡玛特成为天猫双11玩具品类TOP1旗舰店，就连迪士尼、乐高、万代等老牌玩具周边巨头也望尘莫及。线上销售火爆，线下主战场线上销售火爆，但线下也是泡泡玛特的主战场。自2010年11月北京欧美购物中心首店开业以来：2017年，泡泡玛特在25个城市布局了51家线下门店和44家机器人门店；2018年门店数量增加。机器人门店增至82家，机器人门店增至259家，线下布局扩展至46个城市；2019年，泡泡玛特已扩展至全国53个城市，零售网点超过800家，线下门店超过130家。03一旦盲盒深似海，谁在买买买？面对盲盒爱好者如此强大的购买力，我们不禁会想，谁在买买买？年轻人是主要的购买力。根据泡泡玛特官方数据，年龄方面，18-24岁占比32%，25-29岁占比26%，30-34岁占比20%；性别75%用户职业方面，白领占33.2%，学生占25.2%，90%的消费者月收入在8000-20000元之间。可见，这是一个属于年轻人的消费市场。04为什么盲盒买的人停不下来？1、盲盒是抽一会儿凉，还是一直抽凉？据说，一入盲盒，深似海，钱包从此就是过客。那么是什么吸引了盲盒爱好者“剁手”呢？这里不得不提一下盲盒玩法。以泡泡玛特为例，泡泡玛特每隔一段时间就会推出一个特定的系列。每个系列包含固定款、隐藏款等12种不同款式，价格一般在49元至69元之间。值得一提的是，隐藏模型出现的概率仅为1/144，部分模型出现的概率更低。比如茉莉大话西游黄金特典出现的概率只有1/720。因此，很大程度上，盒子里是不是你想要的娃娃，是不是能拿到一个未公布的隐藏模型，这种未知的刺激是很多人对潮玩欲罢不能的原因。盲盒“上位”不是为了藏钱。我们整理了知乎上关于盲盒文化的回答数据，发现在回答中：“玩具”一次出现频率很高。说到玩具，很多人认为这是孩子的专利。但现在玩具市场的目标人群越来越倾向于成人，高端成人玩具的市场份额也越来越大。玩具不再是孩子的专利。其中，以泡泡玛特为代表的企业打造的潮流玩具，可以说是专为成人打造的玩具。通过新潮的游戏，这些成年人再次体验了童年的纯朴与美好。.其次，“藏钱”一词在知乎回答中出现的频率也很高。很多人一直在抽盲盒，也有很多人想要拿到隐藏款，都是系列中比较少见的款。拿到隐藏的钱去凑一套是很多盲盒玩家的“强迫症”。可以说隐藏模型是盲盒玩家躲不过的“大坑”，因为它很少出现，所以很想拥有。盲盒模式带给玩家一种“赌”的体验感“我觉得我能买到更好的”“这是我最后一次买的”这是玩家在购买盲盒时经常给自己立下的flag。为什么人们戒不掉盲盒？我们整理了知乎上关于抽烟盲盒“上瘾”的问答数据。其中，经常出现“赌博”、“旗帜”等词语。在你打开盲盒之前，你不知道你买的是哪一款。可能是超级漂亮的封面模型，也可能是非常难得的隐藏模型。会是你喜欢的那个吗？它会是你已经拥有的东西吗？你会得到稀有的隐藏物品吗？拿到盲盒机的隐藏钱就如同在游戏中拿到了SSR卡一样，惊喜之情溢于言表。这种不确定的兴奋和赌一把的心理不断挑逗着消费者的心。所以有人说，买盲盒本身就是一种幸福，而能不能买到心仪的那种，不确定的兴奋感又是另一种幸福。这种双喜临门也让盲盒玩家欲罢不能，越买越“顶”。2.每季推出新系列，产品设计有套路通过积极挖掘头部艺术家，玛特创造并签约了Molly、LABUBU、PUCKY、DIMOO等众多具有影响力的IP，并持续每个季度推出新系列，逐渐成为潮流玩具领域的超级IP。泡泡玛特旗下最受欢迎的IP是Molly。Molly是香港设计师王新明设计的一个有着湖绿色眼睛和金色卷发的小女孩形象。2016年，她签约泡泡玛特，Molly系列单品售价59元，2018年销量超过400万台，销售额突破2亿。它是泡泡玛特中最受欢迎的IP。以茉莉系列为例，每年都会推出相应的主题系列，目前包括星座、公主、生肖、婚礼花童、校园、西游记、职业、昆虫、梦幻海洋等系列。3、情感载体，当代年轻人的减压方式，其实很多东西都类似于盲盒。你可以把它想象成小时候脆皮面里的水胡卡。卡片是主体，脆皮面是顺便吃的。在日本，与盲盒非常相似的扭蛋已经流行了几十年，在中国也很受欢迎。截至目前，B站泡泡玛特主题视频已近5729条，其中点击量最高的视频达到18万余次，弹幕近3000条。我们还对排名前十的视频弹幕进行了分析，发现“wish”这个词的出现频率特别高。可以看出，观看盲盒视频的观众希望得到视频创作者的好运，希望他们能抽出中心的风采。与此同时，“可爱”、“好看”、“喜欢”等表达情绪的词语也频频出现。4、盲盒热催生二手交易红火泡泡玛特盲盒的持续火爆也催生了二手交易红火。根据闲鱼官方数据，我们发现在闲鱼中价格快速上涨的热门盲盒有着惊人的溢价：过去一年闲鱼上已有30万盲盒玩家成功交易。其中，最受欢迎的泡泡玛特Molly系列成交量超过23万笔，均价270元，这些盲盒的零售价普遍在39-69元之间。泡泡玛特的盘神圣诞隐藏款，原价59元，现已涨至2350元的高价，涨幅39倍。泡泡玛特隐藏的莫莉胡桃夹子王子也有高涨幅。原价59元，现闲鱼均价1350元，涨幅22倍。另外，labubu的隐藏宇航员款原价699，在闲鱼涨价到3000元，涨幅3.3倍……在二手交易市场，莫莉的部分限量版和隐藏版已经上架甚至成为部分玩家的理财产品。终于，说了这么多，C君也没忍住，买了西游记系列。他想要得到他心心念念的孙悟空，却失了血本。什么妖魔鬼怪都引出来了。这也说明，盲盒消费需要理性，不能“过度”。最后祝大家心想事成，都能拿到自己想要的盲盒！
