编者按：本文是根据对“Apple购买或创建了Keynote软件吗？”这一问题的回答编写而成的。在知乎上。演讲回忆录，讲述Keynote诞生的故事，以及对乔布斯销售和演讲技巧的钦佩。使用Keynote就像让专业的平面设计部门为您制作幻灯片一样。这是当您的演示文稿非常重要时使用的应用程序。—SteveJobs,2003乔布斯知道这一点，因为Keynote最初是为他自己制作的。乔布斯：推销员、表演者和创始人1996年乔布斯重返苹果时，他被指派担任iCEO（临时CEO，临时CEO）一职。这个“i”后来对苹果产品的命名方式产生了重大影响。乔布斯事先就计划好了如何发布苹果的新产品以及后续的变化。这场独角戏后来被圈内人称为“onemorething”秀。乔布斯知道所有伟大的CEO、创始人，也应该本能地知道他们也是推销员。乔布斯非常尊重销售流程和销售人员。当创始人也是销售主力时，他会感觉很好。他也曾说过：“如果我不能销售一种产品，那么没有人可以。”1997年的主题演讲（keynote）自从1997年在波士顿的Macworld主题演讲（原文是1998年，但经过研究发现是1997年）之后，乔布斯开始在未来的Macworld大会上的各种销售演讲中塑造他的销售工具。1997年的那次演讲让人大吃一惊，人们都不知道乔布斯会提前现身。虽然只是一份正式的“现状报告”，但乔布斯向世界表明，对一家公司最好的批评实际上是它最好的资产。在主题演讲中，乔布斯强调了苹果公司的一些问题。“苹果无关紧要”、“苹果无能为力”、“苹果的文化是无政府状态，你管不了”。乔布斯花了一个月的时间为苹果收集和提出最关键的问题。这段演讲表明，乔布斯是一位敢于面对市场现实的理性创始人。在这次主题演讲之后，一切都变了，Apple开始接受来自四面八方的公开讨论和批判性分析。以前没有一家公司如此大胆。在我看来，这次主题演讲的地位不亚于未来的新品发布会。1998KeynoteSpeech，图片来自QuoraOriginalAnswerHeneedsapowerfulspeech一个好的推销员可以使用手边的任何工具向世界展示一个想法。乔布斯想通过展示要点来直观地表达他的想法。他知道真正的动觉学习环境（Kinestheticenvironment）可以展示持久的想法和概念，让人们可以边做边学。而在这样的氛围中，他既是学生，又是表演者。PowerPoint不能满足乔布斯的要求乔布斯认为PowerPoint是一种不能满足他需求的简陋工具。对于Macworld1998的主题演讲，他别无选择，只能选择LighthouseDesign的产品Concurrence。它在连接到SonyVGA投影仪的NeXTSTEP计算机上运行。他通过带有四个按钮的定制1970年代RF遥控器操作幻灯片。以前版本的Keynote是QuicktimePlayer。虽然可以满足乔布斯的基本要求，但他认为还不够。他希望幻灯片也能显示漂亮的图形并进行令人羡慕的推销。于是，乔布斯要求他的软件设计师开发一款能够满足他需求的语音演示工具，并列出了一长串功能。但在这段时间里，乔布斯使用QuicktimePlayer来进行大部分演示。QuicktimePlayer拥有Keynote的基本功能，同时组成了一个为乔布斯定制软件的团队，可以说是Keynote的远祖。Keynote1.0，图片来自radio-weblogs.com/为乔布斯定制的软件变成了Keynote。当乔布斯在2001年向世界展示iPod时，他使用了该工具的alpha版本，然后该工具发展成为Keynote1.0。Keynote完全是为乔布斯的确切要求而制作的。它不是为普通大众设计的，但团队做得很好，功能齐全，所以乔布斯认为它可以上市并与PowerPoint竞争。他特别喜欢他想要的演示文稿的动态性。乔布斯希望万无一失。乔布斯确保演讲的每一部分都得到备份，不会出错。比如黑色背景投影仪，其实是由三台背景投影仪组成，而且总是有两台同时备用。所有演示计算机也是如此。会有备份，有人会在后台跟踪Jobs的每一次操作，以便在demo操作卡顿或崩溃时及时补救。Keynote从第一天开始就被要求不能出错，但后台总是有两台电脑在运行Keynote，以防出现意外。Keynote发布2003年冬季，Keynote1.0作为独立程序发布。Page的第一个版本于2005年出现时，它并入了iWork。2007年添加了数字。为乔布斯演讲而生的产品，最终发展成办公套件。iWork，图片来自arstechnica.com乔布斯最重要的销售工具当我们看到乔布斯用Keynote演讲时，我们会欣赏他的魅力，感受他的乐趣，感受他的兴奋，但更重要的是，意识到他懂得如何推销你的产品.最终，这款为乔布斯定制的演示工具对外发布，乔布斯甚至在每次演讲中都向我们展示了如何使用它。他向人们解释他认为最好的销售方式。原文链接：http://www.geekpark.net/read/view/187578
