8月17日，钉钉联合支付宝在杭州举办教学培训峰会，宣布教育培训招生管理和在线课程培训机构、教育管理、教育培训班集体付费收款等产品解决方案，涵盖课前报名收款、课中在线教学教务、课后家校服务等场景。
新发布的产品将免费向公众开放。
同时，钉钉联合支付宝等阿里巴巴经济体成员，提供1亿元补贴，赋能0个教育培训机构摆脱困境，实现后疫情时期新的业务增长。
受疫情影响，教育培训机构不得不将业务转移到线上，教师和学生也适应了线上教学模式。
“但对于中小型教育培训机构来说，他们不具备产品研发能力，需要支付高额额外费用购买直播软件和教学管理系统来支持在线教学。
针对这一情况，钉钉此次发布了完整的教育培训产品解决方案，帮助教育培训机构实现数字化转型，培育新的业务能力。
”阿里巴巴合伙人和钉钉教育负责人方永新说道。
阿里巴巴合伙人、钉钉教育负责人方永新钉钉发布教育培训新产品，助力教育培训机构运营管理数字化 阿里巴巴钉钉副总裁付绪军发布招生管理、在线课堂、教育管理等新产品。
在线课堂产品提供直播、互动、课件录制等功能，解决教学培训机构直播教学场景问题，全面向中小学、教学培训机构等教育行业用户开放等“钉钉在线课堂支持“一对一”和“一对多”的课堂场景，老师可以随时随地与学生面对面互动，师生可以看到对方。
提供的在线黑板功能支持轻松导入各种课件，教师可以导入图片、PPT、PDF等格式的课件，在线课堂还提供多种互动工具，学生上课还可以模拟上台发言。
举手、粉笔等多种互动工具，就像在课堂上上课一样方便、真理。
”付旭军介绍。
新推出的教育管理产品是一款集课前提醒、课后点评、学生上课时间管理于一体的工具。
它提供课程安排、课程取消和服务日报。
排班功能提供班级套餐设置、学生排课等功能。
开课前自动向学生推送消息，提高学校运营效率；停课时自动拍照记录时间和地点，无需线下统计和统计。
制作表格；数据服务 在日报中，您可以清楚地看到学校所有学生的班级状况，包括续费数据、学生出勤率和老师评价，实时了解学校的业务进展。
付绪军说道。
支付宝新教育事业部产品总监王志伟发布了未来教育培训全链路数字化运营解决方案，包括教育培训获取解决方案、课堂支持钉钉群插件、支付宝三款新产品营销交付解决方案。
“我们在钉钉上全面打通了场景支付入口，比如教学培训班群支付、企业支付场景。
用户无需打开APP，扫描二维码，就可以在机构钉钉群中更加快捷地下单、支付。
此外，花呗产品能力也进行了升级，提供花呗月付、先学后付等方式，可以降低用户首单、商户储值的决策成本。
卡还可以让商家发起充值免费课程、充值享受折扣等自发营销活动，可以更好地帮助机构锁定客户。
”王志伟说。
教育培训机构如何度过疫情期：利用钉钉增收降本。
全国各地的教育培训机构都在利用钉钉平台实现组织运营管理和商业生态模式的数字化转型。
成功教育：钉钉集团精准营销获取客户收入 万河南成功教育科技集团总部位于郑州，拥有学生一万余名，专职教师多名，专注于线下教育。
疫情发生后，公司开始探索线上教学模式。
成功教育董事长成功表示，公司之前使用过钉钉，主要用于内部管理和教师教研。
这次开始使用钉钉进行在线教学和客户服务。
“我们邀请家长到钉钉群体验免费课程。
钉钉有多种群播功能，挑选最好的老师同时给钉钉群的40位家长授课。
体验后如果家长认可，我会继续在钉钉群上授课。
”钉群钉群开展了三场精准营销活动，每次都收到一两百万的现金，虽然钱不多，但解决了燃眉之急，大家都看到了希望。
”攻击介绍。
成功认为，在数字化转型过程中，要善于借力外部力量。
中小型教育培训机构不具备自行开发APP的能力，后续维护成本过高。
利用好钉钉等数字化基础设施是一条可行的途径。
对于教育培训行业来说，钉钉的基础功能强大且免费。
有了钉钉，就不需要开发OA了。
在线课堂和教育管理产品的推出，弥补了钉钉此前在教育行业专业化深度上的不足。
柠萌之家：尚未有家长退款 柠萌之家是杭州柠萌教育咨询有限公司旗下的旗舰儿童课外兴趣教育品牌，35人的团队负责多名学生的教学。
年初Covid-19疫情突然爆发，柠檬之家所有线下课程暂停。
与此同时，钉钉推出了在线办公和家庭学校解决方案。
柠檬之家在使用钉钉方面有很好的基础，因此开设钉钉网课也就顺理成章了。
柠檬之家创始人肖兵表示，一开始他对线上教学很担心，担心学生不习惯、家长不认可，甚至准备退款。
但随着课程的进行，教学效果出奇的好，家长也没有退款。
“五六人的小班，我们用钉钉视频会议；多人的大班，我们用钉钉直播。
5岁以下的孩子的亲子课，都是家长在屏幕前完成的。
”肖冰说道。
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金照教育：使用钉钉降低上课成本。
在选择钉钉之前，河北省邯郸市金照教育培训学校花了一个月的时间反复安装和卸载60多个在线学习应用，勉强筛选出了可用的应用。
然而，在遭遇乱码课件攻击后，信息化老师魏坤再次开始筛选在线学习平台，对每个应用进行多次测试，最终选择在钉钉上上课。
从今年3月开始，现有的教学和培训课程全部转移到钉钉上，并利用钉钉直播为升入高年级的学生举办励志会。
魏坤旗下金照教育培训学校在钉钉数字平台上成功度过了线下教育培训行业的寒冬。
金照教育运营老师魏坤算了一笔账。
以疫情期间相对便宜的在线学习平台计算，每小时流量费为2.5元，每班每学生5元。
“如果我们学校所有课程同时开课，每次数据费都是0元。
疫情期间钉钉完全免费。
能够站出来帮助组织渡过难关，感觉真的很棒”。
魏坤说道。
钉钉未来教育培训高峰圆桌论坛 钉钉是一个教学培训服务平台，将继续发挥数字基础设施的作用。
钉钉教育产业总监陆涛表示，钉钉定位为服务教育培训机构的平台，将继续发挥数字基础设施的作用。
服务于广大教育用户，通过引入合作伙伴满足不同细分领域的需求。
疫情期间，钉钉支持全国超过14万所学校、1.3亿师生在线上课。
此次发布教育培训产品，是持续满足教育行业用户需求的延伸。
“对于教育培训行业来说，一个关键词就是在线。
在线是数字化的基础，数字化将帮助教育培训机构实现数字化精准教学、个性化教学，帮助家长走出焦虑的环境。
”陆涛说。
VIPKID创始人兼CEO米文娟认为，钉钉不仅可以服务中小型教育培训机构，还可以服务大型教育培训公司。
新东方、好未来、VIPKID等大型教育培训机构都是钉钉的客户。
这些教育培训客户通过钉钉搭建了数字化管理运营平台。
同时与基于钉钉平台的业务系统深度融合，实现业务数字化。
“钉钉不仅解决了管理和运营的数字化问题，还可以成为提供在线服务的解决方案。
我们在钉钉上做员工培训、家长交流，这里可以做很多事情来提升数字化能力。
一些比如教师简历筛选、背景调查、在线面试、试课、家长评估全流程等等，如果这样的能力能够开放，对行业来说是非常有帮助的。
也有很多出版社愿意把自己的内容免费放到网上，然后机构就可以使用。
这打破了中小机构版权谈判难度大、成本高的传统局面。
钉钉完全有能力承载新的基础设施平台。
米文娟说道。
支付宝新教育业务部少儿及教育培训业务总监吴伟军表示：“钉钉作为基础平台，为教育培训机构提供了强大的底层能力。
支付宝回应了教育培训机构日益强烈的需求。
”为获取和锁定客户，通过三大核心能力帮助教育培训机构数字化升级并获得新的增长机会，首先，支付宝的小程序能力以小程序为载体，帮助更多教育培训机构找到更实质性和多样化的机会。
二是支付宝中心化流量和去中心化流量的全面打通，帮助教育培训机构与目标用户实现精准匹配和有效连接。
三是通过支付宝的整体金融能力和信用赋能。
能力。
教育培训机构高效转型。
“教育培训行业OMO线上线下融合模式将成为新常态。
与会嘉宾一致认为，对于教育培训机构来说，OMO教学模式将成为新常态。
教育培训机构不应纠缠不休。
”钉钉教育行业总监陆涛认为，OMO的关键在于“整合”，而不是“整合”。
只是线上线下融合，而是将家庭教育融入到机构教育中，让教育培训机构、老师、家长在里面融为一体。
未来教育培训机构要不断创新、突破。
OMO新常态下，在教学过程透明化、教学质量可视化、教学服务数字化等方面进一步突破。
VIPKID创始人兼CEO米文娟表示，融合的趋势是不可逆转的，但教育培训机构不能为了OMO而OMO。
“整个教育培训链条的核心环节没有改变，比如师资、教研、课堂、招生、服务等核心底层能力。
我们思考的是如何利用科技更好地提供更好的教学效果那么我们就可以更好地利用技术来增强体验，更好地降低获取课程的成本。
”真教育基金的米文娟认为，未来每个人的学习模式一定是OMO混合模式。
“无论是线上还是线下，都无法再回到线上服务。
在线服务带来数据化，数据化带来个性化。
教育培训机构无需过多考虑OMO或O2O。
他们应该思考的是，技术底层改变之后，我们的内容、教学人员，服务如何与技术结合，如何与屏幕前的学生结合，如何与场景结合，我觉得“这是OMO模式出现后需要大家思考的问题。
”葛文伟介绍。
钉钉宣布补贴1亿元继续推进普惠教育。
疫情期间，钉钉支持了1.3亿师生的网课需求。
今年7月，钉钉推出学生号，满足学生用户第二课堂场景的需求。
教学培训产品的推出，意味着钉钉提供了覆盖第一、第二、第三课堂场景的产品矩阵，持续发挥教育行业数字新基础设施的作用，满足教师和学生不同教学场景的需求。
阿里巴巴合伙人与钉钉教育负责人方永新在发布会上宣布了“数字创新”计划并成立了联盟组织。
该计划旨在通过钉钉及生态合作伙伴的数字技术能力，加速后疫情时代教育培训机构的落地。
组织和业务升级。
数字创新计划将在生源拓展、成本控制、教育管理、在线课程、家校服务等方面提供多项措施，提供1亿元补贴惠及教育培训行业，帮助0家教育培训机构实现数字化转型。
此次发布的在线课堂、教务管理、班级群缴费、招生引流等产品将开放给教育培训机构使用。
“我们会继续免费提供招生管理、在线课程、学业管理等产品，与支付宝合作推出的团费产品也将免费，并提供税费优惠。
”方永新说。